北京时间3月23日上午消息，尽管谷歌在云计算领域的投入巨大，但其云业务在过去一年却遭遇了高达56亿美元的亏损。虽然谷歌整体营收表现亮眼，这一亏损数字却不容小觑。为此，谷歌正在采取新策略，以降低云计算业务的亏损状况。
据多位消息人士透露，谷歌云计算负责人库里安（Thomas Kurian）最近决定恢复一项旧政策，即对负责大型企业客户的销售人员实施佣金上限。
这实际上是库里安的一个回归。在他两年前加入谷歌时，曾决定取消销售佣金封顶，目的是通过丰厚的佣金吸引优秀的销售人才。
取消封顶后，谷歌云计算部门的顶尖销售员收入超过100万美元，考虑到其云计算合同在行业内的相对规模，这样的佣金水平显得尤为高昂。
在全球云计算市场中，谷歌并未占据领先地位。电商巨头亚马逊在这一领域遥遥领先，抢占了大量市场份额，而微软则紧随其后，逐渐缩小与亚马逊的差距。相较之下，谷歌、甲骨文和IBM等公司则明显落后。
重新实施佣金封顶政策，反映出库里安面临的两难局面：在鼓励销售士气与控制亏损之间寻找平衡。虽然这一政策可能导致优秀销售员的流失，但在美国软件行业，通常对企业销售佣金设有上限，这对谷歌云计算有一定优势。
库里安上任后，实施的一些策略使谷歌云计算的营收增长迅速。去年，该部门实现了131亿美元的总营收，同比增长46%。然而，业务的快速增长也伴随着更高的运营亏损。今年2月，谷歌首次公布云计算的详细财务数据，显示亏损达56亿美元。
尽管如此，谷歌母公司Alphabet的总运营利润高达410亿美元，足以覆盖当前的云计算亏损。Alphabet的首席财务官波拉特（Ruth Porat）表示，这一亏损表明云计算团队正在为未来的营收进行先期投资，预计随着销售额的增长，亏损可能还会扩大。
实施佣金封顶是谷歌云计算实现盈利的手段之一。消息人士透露，根据新的佣金政策，如果销售员的年度销售额超过最低指标的五倍，将无法获得更多的佣金。
例如，若某销售员的年度销售目标为1000万美元，在达到5000万美元销售额之前，其佣金将持续增加，但超过5000万美元后，佣金将不再增长。
目前，外界尚不清楚谷歌云计算每年支付给销售员的佣金水平。一般来说，美国其他企业的软件公司销售员的佣金比例在销售额的5%到10%之间。
针对佣金封顶的消息，谷歌云计算部门发言人表示不会对外界的传言进行评论。
在过去一年中，库里安与云计算销售负责人艾斯霖（Robert Enslin）共同努力，力求与知名跨国公司签订长期云计算合同。
为了在云计算市场与亚马逊和微软竞争，谷歌需要吸引更多大企业的长期合同。然而，与新兴公司相比，这些大客户的迁移过程需要投入更多的时间和精力。据了解，传统企业将自有的硬件和软件系统迁移到云计算上，往往需要专业厂商的更多支持。
消息人士称，为了促使德意志银行放弃自有数据中心并转向谷歌云计算平台，谷歌已提前投资了3.5亿至4亿美元。去年底，两家公司签署了合同，内容包括重新设计业务软件所需的咨询和工程技术服务。
科技市场研究公司Futurum的分析师纽曼（Daniel Newman）表示，谷歌正在进行大规模投资，旨在证明他们能够从知名大企业中获得云计算合同。
消息人士透露，亚马逊和微软在与知名大企业签订云计算合同时，也包含了大量的平台投资内容。然而，在库里安加入谷歌之前，云计算部门并没有采取类似的策略。
一位消息人士表示，谷歌需要尽快让德意志银行将业务转移到云计算平台，以实现双方合同中规定的云计算支出目标。
在云计算时代，企业和政府机构正在逐渐放弃自行购买软硬件和组建数据中心，转而通过灵活的方式采购云计算公司的多样化服务。在争夺大企业合同的同时，云计算厂商也在不断丰富服务种类，并偶尔进行价格竞争。
