OpenAI在与其生态中众多初创公司相处方面找到了平衡之道——它自身已正式成为一个垄断巨头。
在11月6日，OpenAI举办了首届开发者大会，展示了正在开发的新工具。
此次重大更新将ChatGPT的开发成本降低了2/3，OpenAI还计划推出更多开发者工具，以提升开发便利性，吸引更多开发者入驻。
发布会的亮点包括最新的GPT-4TuRbo，该版本支持上下文窗口，提供更低价和更快的ASSistant API，方便开发者基于OpenAI开放API构建应用程序。
最引人注意的是，OpenAI计划打造一个人工智能应用商店。
所有用户都可以购买OpenAI的开放API，创建个性化的GPT应用，并将其提交到GPT商店，用户可以公开下载这些应用，商店内还设有GPT应用排行榜。
OpenAI表示，未来几个月内，用户将能够根据应用的使用量获得收益。公司在新闻稿中提到：“一旦进入商店，GPT应用就可以被搜索到，并会出现在排行榜上。”
目前，OpenAI计划根据活跃用户和类别奖金进行支付，未来还将支持个人用户对GPT应用的付费订阅。
在此次开发者大会前后，关于OpenAI“杀死”创业者的讨论不断升温。
每当ChatGPT更新功能时，都会对初创公司造成冲击。例如，最近“直接读取PDF”的功能让不少人担心OpenAI会毁掉ChatPDF、AskYouRPDF和PDF.AI等公司，甚至有人调侃这些公司可以去过万圣节，而有人形容这次大会是一场开发者的追悼会。
然而，OpenAI通过这次大会明确向世界宣布：我不会与开发者竞争，因为我已经转型为一家垄断巨头。通过建立GPT应用商店及分发体系，OpenAI像老大哥一样与创业者分享利益。
OpenAI对开发者生态的布局早有渊源，今年8月推出了支持自定义微调的CPT-3.5 TuRbo，并宣布即将发布OpenAI Python SDK1.0。
不过，OpenAI与开发者用户之间始终存在利益冲突。
围绕OpenAI提供的API，开发者生态逐渐形成。中小初创公司购买API，在ChatGPT未满足的市场需求中创造应用，吸引付费用户。
任何公司都是以利益为先，中小企业开发者虽是OpenAI收入的重要来源，但随着它们的发展，也对OpenAI的利益构成威胁。这些开发者的应用会分流ChatGPT的用户和流量。
当OpenAI意识到个人用户市场的损失大于开发者市场的收益时，将毫不犹豫地切断开发者的利益。
ChatGPT的更新覆盖开发者应用功能，导致用户转向ChatGPT，从而影响开发者的付费用户和收入，最终又影响到OpenAI的API销售。
表面上看，OpenAI欢迎中小企业开发者，实际上这是一个陷阱。在生态方面，OpenAI一方面宣称要构建开发者生态，另一方面却向超级应用扩展。
这一陷阱的影响是，中小开发者不断涌入，为OpenAI贡献收入，但自身利益却受到侵占。
例如，英文拼写辅助工具GRaMMaRly在ChatGPT推出前非常受欢迎，但OpenAI提供的免费写作辅助功能让用户不再愿意支付GRaMMaRly的服务费用。
同样的情况也发生在ChatPDF、AskYouRPDF和JaspeRAI等产品上。
但经过一段时间后，OpenAI意识到这样的策略将侵蚀自身利益：如果没有人购买GRaMMaRly、ChatPDF等产品的服务，这些初创公司也就不会再购买OpenAI的API，最终导致OpenAI收入下降。
OpenAI的CEO在开发者大会前曾表示，希望开发更多有助于开发者创造的工具。
但他此前的姿态，仅仅是为了保护开发者市场的利益，并不意味着他会放弃个人用户市场的利益。
这也暴露出OpenAI的矛盾，它希望成为面向开发者的超级平台，同时又想成为面向消费者的超级AI ChatBot。
若不找到平衡个人开发者与用户利益的方案，OpenAI将面临“出尔反尔”的局面，中小开发者将持续陷入“被抢食”的境地。
虽然事情未必如此极端，但可以设想：若ChatGPT填补了市场上所有需求，集成所有功能，成为超级应用，最终将取代所有依托其API构建的产品，彻底消灭开发者生态，并失去开发者市场收入。
正如TensTorRent公司的AI总监ShubhaM Saboo所评：“ChatGPT的战略是巩固、创新和统治。ChatGPT将成为终极AI超级应用，整合Midjourney、PDF Chat、PeRplexITy AI和高级数据分析。”
OpenAI面临抉择：继续构建开发者生态，还是集成更多功能，成为超级应用。它需要制定策略来平衡个人用户市场与开发者用户市场的利益关系。
目前来看，Altman已做出了选择。在本次开发者大会上，OpenAI首席执行官表示“OpenAI将为在GPT商店创建应用的个人或开发者用户提供收入分成”，并将“首先分享一部分整体订阅收入”的原因便在于此。
他希望打造一个类似苹果生态的开发者生态系统，吸引更多开发者，同时降低GPT应用门槛，为开发者提供更低价、更快的ASSistant API，以便利构建应用。
为此，Altman构建了基于GPT的应用商店，设计了收入分成系统，以平衡个人用户市场与开发者用户市场的利益，解决开发者用户增加导致的个人用户被争抢的问题，将开发者用户纳入流量体系。
关于OpenAI的利益分成体系，OpenAI与开发者的关系类似于“IP持有商”与“IP授权者”，需要设计一套与销售额相关的经济分配模型，以便在获得IP版权使用费的同时，根据IP销量进行分成。
如此一来，IP授权后不会影响IP持有商的收益，因为每笔销售都将带来利益分成。
OpenAI与企业开发者的关系也是“购买+分成”，中小企业开发者不仅要购买API，还要根据盈利向OpenAI分成。每一个付费用户都为OpenAI带来收益。
因此，OpenAI在个人用户市场的收入不会因开发者付费用户的增加而减少，而是随着开发者付费用户的增加而增加。
无论是使用OpenAI推出的ChatGPT，还是使用OpenAI生态中付费开发者的应用，个人用户都会为OpenAI贡献收入，只是关系的直接性和间接性不同。这样OpenAI就不会因为担心个人用户市场受到影响而持续侵蚀开发者用户的利益。
OpenAI亦无需担心开发者构建的应用分走流量，因为流量无论分配在哪，都会为OpenAI带来收益。
这一机制设计仅是开始，OpenAI的举措展现了其雄心，而在理清软件生态后，进军硬件似乎也变得自然而然。
尽管此次开发者大会未提及硬件，但OpenAI近期在硬件方面频频发力，传闻CEO Altman正在与前苹果首席设计师Jony Ive接触，计划推出全新的AI硬件产品。最近又有报道称，OpenAI正与投资巨头软银的孙正义洽谈新一轮融资。
OpenAI曾主导投资一家专注于商用机器人的初创公司1X Technologies，该公司致力于研发解放劳动力的通用型机器人。
该公司强调在现实环境中部署人形机器人的必要性，这与OpenAI通过真实世界反馈构建通用人工智能的策略不谋而合。
巧合的是，特斯拉的OptiMUS商业机器人研发也有类似定位。实际上，从产品商用部署的速度来看，1X Technologies的进展甚至比特斯拉更快。
虽然OpenAI的CEO否认将推出手机，但我们仍可以设想：在系统层面，这款硬件将内置ChatGPT的付费版、免费版和企业版。
同时，它将整合所有依托自家API开发的产品，构建应用商店，并搭建类似App Store的分发系统。
OpenAI首席执行官希望通过硬件实现其吞并所有用户的野心。通过这款硬件，OpenAI能够建立一个封闭的软硬件一体化系统，形成自身的护城河，搭载GPT开发者生态中的所有应用，构建分发系统，独占其中的所有利益。
就像亚马逊的Kindle与其销售的图书一样，用户会因为购买OpenAI独占产品而选择OpenAI的硬件。硬件销售将使OpenAI的产品更好地接触用户。面对与之竞争的Claude或微软，拥有护城河的OpenAI则能牢牢控制个人用户和企业用户。
总而言之，我们可以认为OpenAI已正式成为一家巨头。这一身份定位使OpenAI找到了与依附于其生态的创业者开发者相处的方法，正如苹果、谷歌、英伟达等巨头所为，只不过Altman走完初创企业到垄断巨头的道路更加迅速。
接下来，OpenAI自然也将面临与其他巨头相似的问题：一个拥挤而密不透风的生态意味着它在基础设施上自主行动的每一步都可能对生态造成伤害，造成直接竞争。
