疫情一晃就3年，旅游业在这3年过的也是水深火热，遇到一些旅游客户，充值完广告金额，刚开始投放就遇到疫情，不得不申请退款，退款原因是为员工还房贷，着实让人心疼。为何写旅游类文章，源于一位商家询问，有无旅游行业分析，必须安排！！！
行业洞察：旅游之前先上小红书
比达咨询发布《2020年上半年中国旅游行业分析报告》，报告显示，受疫情影响，中短途周边游成为用户新选择，在出行决策方面，用户选择小红书、抖音为代表的生活方式社区，小红书成为2020年上半年最常用出行决策平台，尽管过了两年，小红书依旧是旅游决策最重要的平台。
图1：比达2020年用户常在线旅游决策平台
这一原因核心根本在于，文旅消费决策链发生转变，过去是需求先行，用户有旅游需求后，然后去获取信息，比较决策后决定前往，用户二次分享。
但是以小红书为新兴生活方式方式，从内容种草出发，基于种草引发需求，用户去玩之后，主动分享内容，由此形成口碑效应，这种机制，极大降低旅游行业交易成本，好玩、有趣的景区笔记越来越多，形成滚雪球效应，不好玩的景区逐渐淘汰。
图2：原创力文档-小红书标记旅行的意义
据官方旅游分享会上，也证实出行旅游已成为小红书仅次于美妆的第二大品类，笔记量、互动量增速最快，形成强势风口。
图3：原创力文档-小红书标记旅行的意义
消费者旅行需求的改变，小红书作为种草平台成为用户的首选，平台顺应旅游需求，出台各类营销活动，扶持品类的成长，让小红书成为旅游决策类第一平台，旅游行业提早布局，越能在小红书旅游板块抢占机会。
用户需求：旅游抄作业防止被坑
在小红书搜索“旅游”笔记达485万篇，板块涉及境内、境外旅游，OTA、酒店、景区和交通工具六类，词云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景点、探店等需求，其中旅游攻略就占1/4，用户将小红书当成旅游攻略平台，希望在小红书获得可“抄作业”式的避坑建议。
图5：艺恩星数-小红书旅游词云
TIPs无论你是做酒店、景区、境内旅游，可重点围绕旅游攻略做文章，将你的产品植入到旅游攻略中，为用户提供一份旅游指导指南。在旅游攻略关注上，关注旅游目的地和旅游方式。
旅游目的地
重庆、成都、新疆等网红城市一直有较高的热度，旅游类城市布局营销，围绕网红景点，将景点连成一道线路，提供线路旅行攻略。
旅行方式
在旅行方式上，因为是疫情的原因，目前主要是周边游、自驾游、亲子游、网红打卡等类型。在内容上创作上，可围绕旅行方式做具体攻略。
总结：旅游类客户集中在旅游攻略，将小红书当成抄作业的平台，用户对目的地和旅游方式关注比较高，在目的地旅游上，可围绕网红景点，在旅游方式，可围绕具体方式，帮助客户做好旅游规划，将自己产品植入其中。
热门板块：露营&酒店民宿
为进一步拆解小红书旅游板块，我选中两个露营和酒店民宿两大板块。露营几乎保持30%以上增速速度，不到8个月，新增笔记数增加3倍之多。
露营：去年大火的旅游板块
图9：艺恩星数-露营关键词数据
关于露营，用户会关注美食、咖啡、氛围感、烧烤、踏青等元素，露营地，在笔记中增加美食、各种氛围感、摄影等方面的关注，符合用户关注小红书需求。
图10：艺恩星数-露营关键词数据
越来越多的营地在小红书展露头角，像大热荒野，也是短短时间，成为小红书旅游类TOP1商家。
总结：露营商家可以借鉴的销售型笔记，其官方账号内容主要由转载达人笔记+销售性笔记+攻略避坑型+抽奖笔记组成，且是跟官方合作比较早的一批露营商家也获得一定流量扶持，建议此类商家可以关注官方账号及时参与活动。
住宿：旅游行业的常青树
小红书热门第二个板块就是酒店民宿，虽然疫情给酒店民宿带来严重损失，但这期间仍然有不少酒店民宿品牌在小红书平台通过发布优质笔记，与达人合作种草，直播带货等在小红书赛道上实现营业额等的增长。
图12：艺恩星数-民宿行业调研
总结：海景住宿攻略，合集类的攻略在旅游笔记中YYds，大多数爆文类型都是合集类，其次使用数据化描述增加用户信任度，最重要的还是用心撰写内容，多思考用户需要什么，给用户提供攻略。
最后的话
用户旅游习惯发生改变，从需求导向到种草导向，小红书作为旅游决策平台，越来越多用户在小红书发现、搜索、购买、分享各种旅游信息，在用户关注上，格外关注旅游攻略内容，商家在创作笔记，先想为用户思考用户为什么来这里，针对性写出旅游干货类笔记，品牌植入其中后，用户才会愿意点击笔记，愿意去私信如何购买入驻。
