AI时代的B2B出海获客新路径

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2020年3月20日，在多方商务与产业协会的协同推动下，以推动全球贸易数字化转型与AI技术应用为主题的闭门研习会在无锡成功举行。会议围绕B2B企业如何利用人工智能实现精准获客、进入海外市场，分享前沿趋势与实战经验，旨在为区域内企业在AI时代的出海策略提供新的思路与参考。

现场聚集了出海领域的行业领军者与实操专家，围绕AI时代营销逻辑的变化展开深入讨论。主讲人聚焦在B2B营销与获客模式的转型，强调在AI驱动的环境中，内容结构化与可信度成为进入AI推荐体系的关键门槛。强调要围绕AI可读性来构建内容，以提升在大模型中的引用概率。平台在凭借真实职业身份体系与高质量内容生态方面所具备的优势，使其成为AI时代重要的信任源之一，并为企业提供更高效的获客路径。与此同时，AI营销与数据分析能力被视为提升效率的关键工具。

在嘉宾分析中，平台与营销策略的组合能够实现对职位、行业、公司规模等维度的精准人群定向，并通过再营销、潜客表单与账户定向（ABM）等能力，帮助企业在不同决策阶段持续触达高意向客户，实现从品牌曝光到销售转化的闭环。

总结指出，AI时代的全球化竞争本质在于“被AI选择”。企业需要同步提升可信内容的质量与品牌权威，借助专业平台的营销能力来构建稳定的全球获客体系。

本次活动的主办方代表在主题演讲中解读了在AI背景下的流量调度与智能渠道协同的要点，结合海外数字营销的实践经验，揭示高效引导与转化的落地逻辑。

他指出，传统获客模式正在经历变革，企业需尽早布局AI驱动的搜索路径，让品牌内容在AI系统中被理解、被引用，以实现高意向客户的主动咨询。

围绕这一转变，他提出了一套数据驱动的出海营销路径：通过多渠道内容布局、用户画像与再营销体系，覆盖从认知到决策、到转化与复购的完整链路。同时，通过品牌内容、案例背书与权威媒体曝光，构建可持续的数字资产，提升品牌信任度。

最后提出，AI推荐已成为B2B出海最重要的流量红利，企业需要从“广撒网”的思维转向以内容与信任为驱动的策略。目前，相关团队已服务多家国内头部出海企业，帮助在海外主流AI平台获得更多推荐机会，从而在全球竞争中抢占先机。

在AI时代，主办方团队持续整合全球营销资源与技术能力，帮助中国企业构建以内容与信任为核心的获客体系。通过提升在AI中的可见性与实现高质量线索转化，致力于为企业打造更具确定性的全球增长路径，助力中国品牌在国际市场实现长期发展。

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