最近和朋友吃饭时，我习惯性打开美团查看套餐。这时，有朋友提到抖音的新应用抖省省。
他告诉我们，抖省省是抖音推出的独立团购应用，提供优惠券。
出于好奇，我们对比了抖省省和美团的价格，发现抖省省的价格普遍较低，但商家品牌层级较高，并没有深入到小型商家。
这显示出抖音在本地生活领域的战略调整。抖音今年2月推出该应用后，已有133个用户评分，表明其本地生活服务已具备成熟度，能够支撑独立应用的生态，直接冲击团购市场。
不过，我每天刷抖音，却从未见过抖省省的内容。在外卖市场趋于平稳的情况下，团购市场是否又将展开激烈竞争？
一、抖省省的转型
1. 减法的必要性
大厂们的到店业务布局并非偶然，抖省省的推出标志着抖音战略的重大转变，从“加法”转向“减法”。
回顾抖音本地生活的早期发展，平台基于“内容+交易”的模式，试图用短视频和直播吸引用户进行团购。然而，这种方式在本地生活领域面临结构性挑战。
核心问题在于消费场景的不同。电商交易通过物流完成，而本地生活需要高频次的线下到店或即时配送，这对消费的确定性和即时性有更高要求。数据显示，这种“加法”模式在效率上存在瓶颈。
用户在观看短视频后，往往会经历“看视频→产生兴趣→搜索→比价决策”的过程，流量很容易转移到美团等其他平台。商家也会在顾客用餐后询问他们是否使用了其他平台。
2. 从“内容绑架”到“搜索独立”
抖音在培养用户习惯的同时，却在决策的最后阶段失去了用户。
问题在于内容的过载和成本的转嫁。
例如，编辑个人使用抖音时，经常看到大量团购广告，这导致用户疲劳。而商家则需承担高昂的隐性成本，包括平台佣金和达人费用，综合成本往往超出传统搜索方式。因此，供需双方对“内容+交易”的模式并不满意。
抖省省的“减法”旨在解决这一困境。通过剥离短视频和直播功能，保留核心的搜索和交易模块，抖音希望将“主站种草”与“独立app交易”彻底分开。这不仅保护了内容体验，也将按需消费流量锁定在自有生态内。
然而，这种去内容化的转变也意味着抖音放弃了冲动消费带来的流量红利。上线两个月以来，抖省省的用户获取和留存面临挑战。
这一点从抖省省上线以来鲜有人知晓可见一斑。
二、减法的代价
1. “计划性”与“即时性”
搜索比例的提高并未弥补核销率的差距，这是抖省省“减法”战略面临的主要挑战。
本地生活的关键在于“确定性”和“即时性”。据测算，抖音推送的团购核销率仅为50%-60%，而美团的核销率超过90%。这一差距意味着每100元的交易中，有40至50元未能实现消费，这直接影响商家的实际收益和平台的佣金收入。
消费场景的本质差异使得美团的搜索更适合即时消费，而抖省省的搜索则适合计划性消费。即使抖省省实现了接近全网最低价，囤券模式的本质并未改变。
尽管用户搜索和购买的频率增加，但到店率仍低于即时搜索模式。
2. 转化率不足以覆盖成本
这种矛盾在抖省省上线后的第一个季度就显现出来。餐饮商家反馈ROI持续下滑，部分商家在抖音上的单笔交易净利润仅为5元，却需支付3元平台佣金和2元达人费用，综合成本占交易额的40%-50%。某火锅品牌已暂停与非头部达人的合作，整体缩减抖音渠道投入30%。
成本结构揭示了“减法”的深层矛盾。尽管抖省省降低了用户决策成本，却没有实质性降低商家的流量获取成本。当平台增速骤降，从2025年第四季度的80%降至2026年第一季度的不足25%时，供给侧的稳定性受到冲击。尽管商家数量突破100万，但活跃商家的盈利状况与留存意愿成为制约增长的关键。
抖省省上线仅两个月，其减法逻辑尚未经过完整的商业周期验证。在增速急剧下滑的背景下，这种减法是否能够支撑抖音全年50%的增速和万亿GMV的目标？
三、6:4格局下的多方竞争
1. 美团的市场份额仍然第一
抖省省的进入确实改变了市场竞争格局。
数据显示，美团与抖音在到店领域的市场份额从7:3变为6:4，美团失去了约23%的市场份额。这一变化直接影响了资本市场对美团的估值。
然而市场份额的变化并未动摇美团在本地生活的核心优势。美团的护城河建立在三个难以复制的支柱上：即时性搜索、高核销率带来的商家回报、以及覆盖广泛的中小商家供给密度。
2. 不止美团，竞争者众多
抖省省面临的是多方竞争，而非简单的单挑美团。
从2025年起，阿里、京东、字节三家开始共同挑战美团的本地生活业务。
阿里系的高德应用迅速积累用户，营业额大幅增长，其地图搜索与本地生活的结合对抖省省形成侧面压力。
另外，淘宝闪购也在快速占领市场，触达用户近10亿，其“饿了么+高德+支付宝”的协同效应同样在改变竞争格局。
因此，抖省省上线两个月，需同时应对来自美团、阿里、京东的压力。
目前6:4的市场份额可能只是竞争的起点。
结语：减法之后的未来
抖省省的独立是一次去内容化的尝试，表明流量规模在本地生活领域并非决定性因素，高效的履约与健康的商家生态才是关键。
尽管抖音在搜索转化率上有优势，但仍需解决核销率和商家留存的问题；美团面临份额流失压力，但其即时消费的优势依然难以复制。
抖省省的减法是否能精准打击美团，或是在多方竞争中自陷困境？随着时间推移，真实的用户留存和商家盈利数据将揭晓答案。
