《港湾商业观察》王心怡 李镭
虽然近些年的知名度远比汤臣倍健、善存要弱，但21金维他这一老品牌想必也有不少人听说过。
而今，21金维他的母公司杭州民生健康药业股份有限公司（以下简称，民生健康药业）正处于冲刺上市的关键阶段。
2021年最后一天，民生健康药业递交招股书。今年6月6日，公司继续更新招股书，6月24日，发行人及保荐机构等进行了问询与回复。
2005-2021，21金维他销量下滑严重
民生健康药业官网显示，简洁的页面与链接是以“21金维他”来命名，大字符写明了21金维他的用途是：用于预防和治疗因维生素与矿物质缺乏所引起的各种疾病。
招股书显示，公司专注于维生素与矿物质补充剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。报告期内，公司在售产品以维生素与矿物质补充剂系列产品为主，其在主营业务收入中的占比均在90%以上。
财务数据层面，2019年-2021年，民生健康药业营收分别为3.5亿元、4.4亿元 和4.9亿元，净利润为0.44亿元、0.51亿元和0.7亿元。
报告期内，主营业务为维生素与矿物质补充剂系列产品，收入分别为3.31亿元、4.09亿元以及4.69亿元，占比为96.07%、94.40以及96.23%。
更细地看维生素与矿物质补充剂系列产品，多维元素片（21）系列产品的销售收入为3.25亿元、3.96亿元和4.23亿元，占主营业务收入的比重分别高达94.39%、91.32%和86.70%。换言之，民生健康药业超过八成半的收入都来自于21金维他。
针对2020年和2021年多维元素片（21）收入占比存在一定幅度的下降，民生健康药业表示，主要系公司新品-维生素与矿物质保健食品在2020年投产并销售，从而降低了多维元素片（21）收入占比。
民生健康药业的主要的销售模式为经销，在报告期内，经销模式的收入分别占主营业务收入的93.90%、93.77%和93.05%。
21金维他到底是药品还是保健品？百度百科给出的答案是非处方药药品。不过，在现实中，包括众多医师的回答中，都普遍将其列入保健品，且不属于药物。
济宁市中医院一位主治医师在公开回答中表示，21金维他是属于保健品。虽然它含有很多维生素很多营养物质，但长期过量服用会导致维生素过量，对身体也不好的。保健品真能做个辅助，它的营养在全面也不如食物里的全面，建议一段时间吃一次就行。要想健康还是要平衡饮食，加强锻炼。
一款21金维他撑起一个上市梦，利弊都可谓相当明显。
有医药行业资深人士表示，保健品市场的竞争历来异常激烈，从模式上看，该领域需要持续的烧钱，大打广告营销，持续加深消费者印象，才能使其品牌销量维持下去，比如多年来市场上形成的印象品牌主要包括汤臣倍健、善存、Swisse等。相比这些品牌知名度而言，21金维他的确则显得过时和落伍。再之，保健品或营养品同质化严重，很难说这款产品就独一无二，消费者可选择众多。
显而易见，如果民生健康药业的21金维他销量不佳，或市场竞争不力，这意味着公司将面临较大风险隐患。
21金维他的确保健品或非处方药中的老牌子，早在1984年该产品就上市，目前已经销售了38年。
公开消息称，21金维他2004年实现销量8亿元，2005年销售额超过10亿元，如果该消息属实的话，意味着从2005年的10亿元，到16年后的2021年，销售额则仅为4.23亿元，即便把整个维生素与矿物质补充剂系列产品全部算上，也不过4.69亿元。
16年后，21金维他销售额整整下跌了超过5个亿？不足2005年高峰时期的一半？这些问题恐怕值得投资者密切注意。
母公司生产销售劣药，投诉解决机制漫长
值得关注的还有民生健康药业对于消费者端的权益以及投诉反馈机制。
查询黑猫投诉发现，有消费者在2021年12月26日投诉称：“12月15号收到品牌为21金维他钙片，打开瓶盖发现瓶口锡纸封口处的封口位置有一根长头发，头发是封紧在瓶口的，一截在瓶内另一截外露在瓶外。保健食品里有异物，生产制作环节的安全有明显问题。需要商家按食品安全法赔偿。”该投诉还有图片为证。
不过，蹊跷的是，一直到今天，该投诉一直显示在商家处理中。
与此同时，企查查显示，杭州民生药业股份有限公司是民生健康药业母公司，其实控人都为竺福江，该公司在2019年3月19日，由于生产销售劣药，被杭州市市场监督管理局
