整理 | 曹瑞
今天的三只松鼠已经是一家百亿市值的上市公司，但很多人不知道的是，在2012年三只松鼠成立之前，它的创始人章燎原还有过一段创业9年一无所成的阶段。
“尽量把失败放在一个篮子里，少做无用的实事。”
他对于早期创业弯路的复盘，以及最近新品牌打造的深度思考，无疑是品牌创业者绝佳的学习样板。
十几年前马云说，如果他能创业成功，那么人人都可以成功，当时我不信。
直到这一路走来，我才体会到，在未来面前你永远不知道自己会成为谁。就像20多年前我不可能也不敢想象自己会成为三只松鼠的CEO，而你要做的就是要有勇气去改变自己的命运。
1、创业者骨子里就是希望走捷径
18岁那年，一次偶然的机会我和同学去有钱的表哥那里玩，当时手脏，他买了几瓶矿泉水给我们洗手，而旁边有一个40多岁的大叔拿着回收袋等着表哥手上的空瓶。
这一幕像一根针一样扎进了我的神经，它让我做出了一个选择：我要成为表哥那样的有钱人，而不是接受一个只有中级文凭的既定人生。
于是我回到学校一改常态，用了整整2个月的时间决定了两件事情：
第一，必须要创业。而创业就必须要学会营销，自此之后，我所有的学习、实践，哪怕是看电视剧，都只和这些有关。
第二，必须要立志。我虽然不知道创业有多艰辛，但我知道它一定不轻松。在那一刻我非常兴奋，因为我选择了改变。
其实我早期的创业梦想并不大，只是希望自己可以开一家小店，能够有超过社会平均5倍以上的收入。
然而，从18岁到26岁的整整9年时间里，可以说我无一成功过。不过庆幸的是不算有负债，但也几乎折腾完了家底。
它让我明白了一件事，创业者骨子里就是希望走捷径和做那些四两拨千斤的事情。
我南下东莞打过工，希望像电视剧里的人物一样找个大佬做笔大生意；我去过武汉汉正街，希望与那个时代汉正街的个体户一样的风光；我看别人的快餐店门庭若市，我居然自学了厨师也开了饭店。
直到折腾到了26岁，我开始折腾不动了。所有人都在告诉我不行，说你醒醒吧，所有人都让你去屈从你该有的命运，说你只是一个机电中级生，应该去做电工……
那一刻我承认失败了，我开始怀疑书本上的那些励志故事，开始怀疑所谓的营销学根本就不是我这种人可以钻研的。
也开始承认不是每个人都可以打破自己的阶层，哪怕是《平凡的世界》里的孙少平，也根本不会存在于这个世界上。
于是在一天晚上，我在曾经上过班的国有企业门口前抬头仰望星空，和唯一还支持我的那位说，有个稳定的工作真好。
很多年后我才知道，那一刻就是“行拂乱其所为”，当你走过去了，将是“曾益其所不能”。
2、复盘失败的9年，重新定义创业
放弃创业回归我该有的生活轨道，我以为这是我做的决定。后来事实证明，别人帮你做的决定连上天都不会饶过。
就在我以为选择一个电工岗位，总该属于大家眼中的安分了吧？可居然在一家器备公司落选了。那一刻我对自己说：好，这是上天的安排，我注定要和别人不一样。
于是我开始反思自己这么多年为什么会失败，有什么得失。
最后的结论是：虽然失败了很多次，但我沉淀了基础的营销能力和社会底层的生活洞察。而我的失败，就是在于没有专注一个行业。
我应该重新定义创业，创业并不等于自主创业，而是要与一个企业共同去发展自己。我必须找到一个营销，且是白领的岗位冲上一个新的台阶。
某天，我看到一家塑胶公司在招聘营销员，条件是大专、会英文、懂电脑，我没有一样符合，但我只说了一句话就面试上了：我们必须通过电子商务去营销，而不是拎着包跑销售。
我就这样混进了白领阶层，虽然条件差，但凭着努力和过去的点滴积累，我比那些大学生的业绩还更好。
最重要的是，我第一次突破了自己的阶层，让我自信不比别人差，以及有预感未来是个电商时代。
对于大部分人而言，其实缺的是真正的自信，突然有一天你在低谷中反弹起来，重新认识了自己，发现自己并不差，那种感觉好极了。
当我不再承认自己不行的时候，我的思考也发生了改变，那就是选择什么样的道路更容易成功。
当时我在塑胶公司做电子商务，成为全公司最多来电咨询的营销人员，那一瞬间好像点亮了一些东西，电子商务应该是我创业的方向。
这是一个未被大家发现的新东西，回想过去的失败，都是因为你在跟着别人做，怎么能超越他人？于是我进一步思考，我适合卖什么、怎么去做。
我发现自己并不适合做塑胶工业品2B的销售，因为我有社交恐惧，而且交流能力天然缺陷。但多年的底层生活和创业经历，使我有很强的普众人群的洞察能力，我适合去做2C和品牌型的业务。
但这一次，我决定做有把握的事情，因为输不起或者是多次的失败让我明白，不要去走捷径和盲目冒险。
于是，我做了一个重要的决定：我要把自己“嫁”出去，找一家做食品的小企业，通过电子商务帮助它打造品牌，并立志忠诚于它，直至功成。
3、不用花钱学创业
如果你奔着创业的心态去职场，想不成功都很难，毕竟你的目的性已经可以降维打击一切只想赚薪资的竞争对手，而你因此将得到你想得到的一切。
为了找到合适的东家，我在全市扫描中小企业，最终找到了一家做核桃的公司。规模不大，但有品牌基础，产品和老板人都不错，我必须进入。
这是我给自己下的指令，我开始发挥自己的营销长处，专注和
