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来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
撰文/陈小江
近日网红主播频频翻车，给2020年大热的直播电商浇了盆冷水。
12月17日，在抖音拥有超4000万粉丝的网红主播“高火火”，就之前在直播间售卖的旅游卡“宣传与实际不符”，合作商未按宣传承诺兑现服务，向粉丝道歉并进行先行退赔，引发热议。
而此前不久，更有快手当红主播“辛巴”，因在直播间卖假燕窝被立案。
毫无疑问，在网红主播频频翻车背后，是消费者对待直播带货的理性回归和维权意识逐渐上升，对主播的狂热信任让位于产品本身，伴随而来的还有相关部门对直播带货监管的日趋加严。而这将助推直播电商进入新阶段——迈过粗犷发展的红利期，进入规范发展的稳定期，竞争也将大大加剧。
这对希望借助直播电商，实现新突破的平台来说是一个新挑战。比如说蘑菇街。在11月30日，蘑菇街发布的2021财年Q2财报显示，蘑菇街该季平台总GMV为31.12亿元，其中直播业务GMV同比增长42.2％至23.16亿元，占总GMV的74.42%。直播业务俨然已成为蘑菇街的绝对支柱，那么面对监管加严，竞争更激烈的直播行业，蘑菇街此时在直播身上孤注一掷，机会还有多少呢？
起大早赶晚集，蘑菇街将自己绑在直播战车上
提起直播电商，人们可能最先想到的是淘宝直播、快手和抖音三强，以及京东、拼多多和微信小程序直播等玩家，而不是蘑菇街。
但事实上，蘑菇街是最早试水直播电商的平台。早在2016年3月，本身拥有网红资源的蘑菇街，就率先上线视频直播功能，主打购物直播，试图构建一个“直播+内容+电商”的平台。到2016年5月，蘑菇街宣布投入3亿扶持旗下时尚工作平台uni引力的红人发展。同月，淘宝才正式上线直播功能。
众所周知，早期直播电商以女性用户为主，借由网红经济赢得快速发展。比如淘宝直播第一批主播，大多数就是从淘女郎转化而来。像如今淘宝直播中的TOP主播薇娅、烈儿宝贝等就是从那个时候开始进来。
2016年蘑菇街试水直播电商，其实是有一部分优势的。首先蘑菇街本身面向女性消费用户，让其拥有发展直播电商的用户基础。其次，以消费社区起家的蘑菇街，当时拥有众多网红资源，也符合后续各大平台借助头部网红，打开直播电商市场的路径。最重要的是，入局时间够早。
不过，螳螂财经发现，最早做直播的蘑菇街，没在直播业务上全面持续发力，因此浪费了先机。有业内人士认为，蘑菇街开始全面重视直播业务，是直播电商全面爆发后在2019年7月启动的“双百计划”，开始面向全网招募红人主播、机构以及供应链，这离其试水直播电商已经过去了3年多。
今年双11期间，蘑菇街诞生了首位亿元主播@小甜心_呢。这意味着蘑菇街并非没有打造亿元主播的实力，当其全面加码直播之后，成果已经开始逐渐显现。
但与此同时，市场早已发生了天翻地覆的变化，在淘宝直播、抖音和快手上，单场直播破亿的主播早已屡见不鲜，蘑菇街直播体量与这三者相比，已经相去甚远。若蘑菇街能够早点发力直播，情况很可能大不一样。
以淘宝直播为例，虽然比蘑菇街上线直播稍微，但是发力更猛。在2016年5月淘宝直播开通的第一个月，淘女郎薇娅加入成为主播，并在四个月后，就在一场直播中引导了1个亿的成交额，为淘宝直播的发展带来极强的示范效应。
试想一下，如果蘑菇街能够早点打造出自己的亿元主播，结果可能大大不同。这从后续快手凭借散打哥、辛巴等四大家族，抖音借助罗永浩带货打开直播电商的局面，驶入直播电商“快车道”，也可见一斑。
虽然起了个大早，赶了个晚集。但如今蘑菇街不得不将自己绑在直播电商战车上，直播或成为蘑菇街的唯一救命稻草。
从去年7月的“双百计划”，到今年5月的“美力计划”，以及在双11、双12等电商大节中频频只秀直播战绩，蘑菇街已经准备在直播电商上孤注一掷。
蘑菇街CEO陈琪表示“直播业务已经实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力”。事实上，这从蘑菇街2021财年Q2财报中也能感受得到，直播GMV贡献了总GMV的74.42%，蘑菇街似乎别无选择。
频繁转型的蘑菇街，能否凭借直播电商再赢一次？
客观来说，成立于2011年的蘑菇街，在其发展过程中并不缺乏逆袭的机会。蘑菇街也一直在尝试转型突破，很多时候甚至站在风口前头，比如说直播电商。只是频频转型，战略不定，兼之在电商巨头中夹缝生存，因为内外多方面因素，蘑菇街至今未能实现“蜕变”。
2011年，成立之初的蘑菇街，最初定位是做消费社区，用户在平台上面分享购物成果和穿着搭配，也就是现在大家常说的“种草”，主要面向年轻女性。比如今以女性用户为主做“种草”社区大火的小红书，还要早两年。
随着社区用户粘性的增加，分享商品链接成为刚需，蘑菇街顺势主动转为导购平台——主要通过给淘宝卖家导流，帮助用户决策，但交易是在电商平台完成，这次转型让蘑菇街积累了大量商家资源。巅峰时期，蘑菇街和后来合并的美丽说，一起为当时的淘宝提供了10%的流量。
螳螂财经梳理了下，2013年6月，日益壮大的蘑菇街让阿里感到了威胁。后者对蘑菇街的佣金接口进行限制，迫使蘑菇街不得不转型做电商平台，并开始弱化社区属性。
2014年蘑菇街全面发力电商，并推出自有品牌MUA，宣称要做中国的ZARA，全年交易额突破36亿，名列电商第六。
不过，在2015年，由于认为淘宝和京东电商两强格局不容撼动，纯电商难有发展，蘑菇街又重新开启社交+电商之路。除了在2016年推出视频直播功能，甚至在2017年人工智能大热时，蘑菇街还尝试利用大数据和人工智能为用户提供穿搭建议。
不管主动还是被动，频频转型中的蘑菇街在展示了自己更多可能性的同时，也证明了更多不可能，让其可以腾挪的空间越来越小。
从市值上来看，对比同为女性社区起家的小红书60亿美元的估值。蘑菇街自上市至今，市值已跌去9成，仅剩2.59亿美元（截至2020年12月18日），不免让人扼腕叹息。
而当消费社区、导购平台、垂直电商、社交+电商、直播等故事都讲了一遍后，直播似乎成为蘑菇街如今唯一能讲的故事，选择在直播上孤注一掷，也不难理解。
但后知后觉的蘑菇街，想凭借直播电商再赢一次，似乎也并
