出品/联商专栏
撰文/刘芳
社区团购——野蛮人来临，还没等你开门就直接开撕。“一些公司仅仅是为了股价而进入这个市场，他们是这个行业的野蛮人，毫无道德底线。”
人民日报批评社区团购
人民日报最近发表评论文章直接指出：各大互联网巨头利用海量数据、先进算法和雄厚资本进行低价竞争，不应惦记普通老百姓几捆白菜、几斤水果，而是要把原始的创新能力努力实现更多从无到有技术突破上来，实现科技的创新，做好龙头互联网科技企业的社会责任担当。
品牌商联合抵制社区团购
当人民日报已经明确对于互联网巨头的态度时，在社区团购当中既是利益既得者，也是利益伤害者的品牌商们亦开始有所行动了。
在近日的媒体报道中，据了解，沧州市华海顺达粮油调料有限公司、漯河市卫龙商贸有限公司、山西紫林醋业股份有限公司等都有下通知要求经销商给社区团购平台断供超低价商品。
而紧接着继紫林醋业、华海顺达、卫龙商贸发布通知对经销商供货社区团购平台作出要求断供超低价商品之后，可口可乐、金龙鱼、香飘飘等大型的知名品牌企业也对经销商供货社区团购也作出了相应的通知。他们抵制的原因就是——有些产品的售价甚至低于进货价，把当地的零售价格体系打乱了。
品牌在抵制什么？不是在抵制社区团购，抵制的，是不正当的竞争。
而在上述的品牌商通知中都不约而同地提到了“价格”一词，严格的价格管控措施，是品牌商平衡市场的重要手段，而社区团购野蛮进场，也意味着品牌商多年经营的市场秩序，正在受到社区团购的低价冲击。
而流通环节的经销商也面临着左右为难的情况，一方面，他们希望社区团购这个新的消费途径快速清理库存，尤其是2020年上半年疫情带来的大量库存积压；另一方面，品牌商官方表态，态度坚决明确，经销商们陷入了想供不敢供的境地。
而在12月9日，南京市市场监管局发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，对电商平台“喊话”表示：食品安全大如天，合规经营首当先。阿里巴巴、美团、滴滴、苏宁等在南京的电商社区团购相关负责人，已在告知书上签字。
人民日报、品牌商、市管部门纷纷先后表达态度立场，值得玩味。
股市跳水
12月14日早盘，A股市场社区团购概念股集体下跌，其中，国联水产、中水渔业跌超6%领跌，宏辉果蔬、国联水产等纷纷跟跌。美团跳空低开低走，盘中一度跌超7%，市值跌去1270亿港元；阿里巴巴、腾讯控股和京东集团也纷纷走低。
一、态度不一的品牌商们
分析一：有的品牌商为什么要抵制
1、社区团购让消费需求此消彼涨，只走量不走额
比如一个超市一个月某品牌的酱油正常售价为9元，平均月库存备货200瓶，月销量80瓶。而社区团购却将价格下调至4.9，虽然看起来通过社区团购抢购后销售量增加了一倍达到了160瓶，但是用户一但囤多了一份货，就会从原来的1个月买一次的频率变成2个月买一次。短期销量增加，长期实际未变，但销售总额却是下降了，品牌的业绩实际也是下降了的。
所以从实际上来看，即使是低价倾销，因为消费频率的减少，也并没有带来实际的销售额增长的效果。
2、打破经销体系健全，捡了芝麻，丢了西瓜
品牌商抵制社区团购也并不仅仅是低价倾销走量不走额，实际上还有另一层面更深度的解读，而这个层面也是品牌商多年苦心经营的成果和壁垒。在品牌商苦心经营的传统经销体系的构建之中，经销商凭借对终端资源的把控，同时承担着渠道、垫资、物流、营销作用，位置还是难以替代的。而社区团购平台低价促销带来的窜货等现象，显然已经严重的影响到了经销商的利益。品牌商如果坐视不管，那就意味着品牌商会因为社区团购这一颗芝麻放弃一地西瓜。品牌商不可能算不清楚这笔账，也不可能让单一的平台渠道做得非常大，一但某一个平台渠道做大了更是不可控，因为拥有着大量用户、数据、资本的平台会反过来要胁品牌商屈服于平台的合作条件。
制衡，对于品牌商来说，既是非常手段，也是必要手段。
3、恶性循环，品牌照样承担售后问题
社区团购平台借助了团长的实体店或人脉实现推广、取货，刚入市场，为了让用户放心下单，基本会用生鲜品做为排头兵首打。但是生鲜这个品类的天然特性，带来的损耗、退换货等问题非常巨大，同时还连带关联了订单退货，这些退货，还是要由经销商、厂家来承担。
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