出品 | 创业最前线

作者 | 龙老师

被称为“十年中电商最大变量”的拼多多，核心竞争力究竟是什么？

在笔者看来，不是便宜，也不是补贴，也不完全是社交裂变，而是彻底改造产业链的恒心与毅力。

有人常说，不进行供应链进阶的电商，是没有升维的电商，比如某东之于某宝，最大的差异化优势就是供应链的进阶。

但拼多多瞄准的已经不完全是供应链的进阶，而是供应链之上的产业链的再造。

有人说，互联网就是把传统行业再做一遍。但即使是再做，很多人也瞄准的是模式轻、见效快的终末端的重塑，而拼多多则是上溯到产业链的源头进行变革，这里面是无比的毅力和决心。

而站在这一切最前端的，是农业产业链“最初一公里”的十万新农人。

1、拼多多的“新农人”，新在哪里？

拼多多“新农人”其实只是一个统称，他们是农业产业链“最初一公里”上奋斗的创业者的群像。

他们很少是狭义上“面朝黄土背朝天”的农民，但无不与农村这片广阔天地有割不断、分不开的必然联系，他们或她们是农民的孩子。

他们大多看过外面的世界，有在一线城市天空下奋斗的喜怒哀乐，而这些反而坚定了他们重返农村，改造农业的决心。

他们有系统的方法论，在拼多多这样的电商平台的体系性支撑下，做着对农产区的产品集聚、分级、加工、包装等生产和流通环节进行梳理整合，并为区域农产品上行打下地基的“新基建”的工作，而且其本身，也往往是地方致富的带头人，吸引了更多农民加入电商大军的行列。

他们或她们很难用一两个定式来描述，所以笔者打算带读者看看他们的世界：

对于大山深处的孩子来说，空姐似乎是她们可以遥望的最好的职业之一，是“现代”、“时尚”、“国际化”的代名词。

建县于西汉时期的会理县，在历史上有诸多的记载。然而，处于川边的会理，其实也是一个非常小的地方，整个县城常住人口42.8万人，总数只相当于有6平方公里面积的北京天通苑社区。

24岁的何爽，来自凉山州会理县，她可能是这片大山中走出的第一位空姐，但从业1年后，2017年，她却选择从东方航空辞职回乡。

何爽的初心，是因为家里一直种石榴，品质好却没品牌，一直没有好销路，也卖不上好价格，和人说起家乡的石榴时，别人经常会说：“就是云南那个出石榴的会理啊？”何爽有点憋屈，加上有朋友业务做直播带货挣了钱，她就决定回到家乡。

父母闻而大惊，且何爽初出茅庐，一文不名，内无奥援、外无强助，大家都“以为她疯了”。

一段时间以后，周围的人加深了“何爽疯了”的印象，因为她屡屡碰壁，和MCN机构合作被骗，和别的商家合作被坑。

何爽的内心，倒没有那么沮丧，但她发现的教训是，谁都是不可轻易依赖的，“一定要做供应链，要自己开店，要掌握主动权”，她选择了拼多多，一个看上去比较靠谱的平台，果然，从2018年到2020年，销售额从2000万跨越到5000万。

（8月份，会理的石榴开始进入销售旺季。在此之前，何爽每天都要奔波于县城周边的各个山头，从40万亩石榴园中挑选最优质的果子。（穆功 摄））

何爽的心得是，一定要在源头整合最好的产品。比如，她去乡下收石榴，只收最好的，哪怕是三亲六戚，不合格的也一定不收；又比如，突尼斯软籽石榴的品质更好，但第一年种没有收入，她就自己垫资给农民渡过转型期。

不知不觉间，她已经从单纯的电商卖货，开始建立自己的分级、品控、管理标准，她深知对于自己这样没有什么名气的小创业者来说，好的产品才是破局的关键。

何爽这样的年轻人很多，他们无形中扮演了农产品上行中第一道环节“优化品质”的监督员的角色，用良币驱逐劣币。

如果说出身大山的何爽回归大山还可以理解，那美国东北大学硕士研究生毕业的孙郁晴回乡卖草莓，就更让人觉得不可索解。

（孙郁晴 95后 美国东北大学硕士研究生7月22日-11月30日，从没有下过地的孙郁晴，在云南省富民县的比赛基地里埋头苦干了4个月。（摄影：穆功）

孙郁晴的妈妈，是四里八乡有名的草莓大王。恰恰正是如此，她才深知种草莓、作农业的不易，以至于对草莓过敏、对种草莓抗拒。有一年雪灾，大棚被雪压倒，不仅损失上百万，甚至连她的学费都无法保证了。

所以，在孙郁晴的心中，农业是一个“能不选就最好不选”的职业，甚至她从本科到研究生，也把方向从植物保护变成了经济学。

然而，毕竟是草莓大王的女儿，真的要割断和农业的联系，是很难的。2020年七月，孙郁晴参加了拼多多举办的首届“多多农研科技大赛”，她作为“传统种植能手”的代表，和“AI种植”的团队PK，在输得口服心服的同时，她突然产生了一个念头，“原来在科技的加持下，农业有这么大的升维空间”。

这使得孙郁晴寻找到了未来的职业方向。“不是只有扛着锄头种地才是做农业，我还可以学习农业科技，用AI种草莓。我也不是为了妈妈，现在是我自己想做。”她说。

比赛中，孙郁晴队和AI队的智多莓队结下了深厚的友谊，并由此萌发引进AI算法、模型，提升园区设备利用水平的想法，现在，她家已经开始用传感器监