来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
作者/Kinki
今年冬天真的特别冷，“寒潮”一波接一波，前段时间，朋友圈还被北京朋友给轰炸了，-18℃的气温，已经接近哈尔滨的体感温度。
而且，进店还不一定能买到，销售表示不少货号和码数都缺货，很可能排一两个小时的队，消费者只能排了个寂寞，跟今年“大涨特涨”的奢侈品牌包包有得一拼。
当全民都开始争相购买羽绒服的时候，这张羽绒服鄙视指南也出圈了。看完让人也忍不住低头瞧了瞧，自己的羽绒服，又是站在鄙视链的哪一端呢？
年轻人开始积极拥抱羽绒服，高端系列更受欢迎
其实，今年各家羽绒服品牌都非常走俏，不管是MONCLER、加拿大鹅等高奢羽绒品牌，NORTH FACE等户外羽绒品牌，以及波司登、优衣库等大众羽绒服品牌，家家都门庭若市。
而且，随着25岁-35岁（80、90后）人群消费能力的提升，已经成为羽绒服主要消费人群的他们，也凭一己之力带动了中高端羽绒服市场的崛起。
羽绒服行业，到底是不是一个周期性行业？
伴随着羽绒服行业以上的改变，不管是消费者，或是投资者，都能感受到这个行业正在进入2.0时代。
虽然不能说羽绒服行业是一个崭新的赛道，又或者是一个蓝海市场，但这里确实存在着新增的市场空间，但问题也接踵而来，新增的市场空间，能否改变羽绒服行业的周期性问题？
要回答这个问题，我们不妨先从目前中国最大的羽绒服品牌“波司登”身上找找答案。自今年入冬以来，波司登股价就一路攀升，已经达到了历史的新高点.
2007年，波司登在港交所上市，成为国内的“羽绒服第一股”。上市后，现金流充沛的波司登尝试开拓非羽绒类业务，提出“四季化”的发展策略，不仅拓宽羽绒服以外的产品线，还积极到俄罗斯、美国等海外市场开店.
暖冬+大规模扩张，让波司登的股价上市后就遭遇下滑，直到08年冬天寒潮再至，波司登的股价才于09年年中站稳回升.
羽绒服作为服装行业的一员，面对的另外一个周期性困惑，来自于能否跟得上潮流趋势的更替.
这一点，在波司登过去十年的营收业绩中，同样能体现出来. 2010年前后，ZARA，H&M等快时尚品牌纷纷登陆国内服装市场，加上电商平台的发展非常迅猛，韩都衣舍等一波电商品牌，也在加速瓜分整个行业蛋糕.
波司登遇到了它的第二个“周期”，公司营收在12年达到历史巅峰93.25亿元后，2013-2015年都在持续下滑.
当然，17年之后，波司登的业绩再度回升，从17年的89亿元收入，逐步发展至今，已经突破100亿元了.
尽管2020年遇上了疫情，但恰逢2020年又是个寒冬，所以波司登的表现还是颇为亮眼. 截至2020年Q3，公司营收46.61亿元，同比增长5.1%；利润4.86亿元，同比增长41.8%
2020年“双十一”期间，波司登业绩突破15亿元，线上羽绒服业务累计取得同比45%以上的增幅.
纵观波司登过去十多年的发展，整个企业的发展确实具有比较明确的“周期性”，一则来自于季节性的影响；二则来自于管理层对“潮流趋势”的把控.
不想“靠天吃饭”，高端化是羽绒服穿越季节的秘诀吗？
如果说波司登是国内头部的羽绒服品牌，那么加拿大鹅、Moncler就是近年来进入中国后较为成功的羽绒服品牌.
对比三者的百度指数，显然羽绒服在冬天的提及度最高，不过，从消费人群画像来看，在成都、杭州、深圳、广州等不算太冷的南方城市，加拿大鹅与Moncler的提及率都不低，且比波司登要强. 可以说，这两个品牌已经改变了南北城市消费者对羽绒服 “冷冬才穿”的固有印象.
那么，它们是怎么让消费者接受一件上万元的羽绒服？
回到加拿大鹅的诞生之初，其定位只是加拿大警察使用的室外工作服.
直到其第三代掌门人Dani Reiss上任后，才开始将自家产品改造成洋气时尚的羽绒服饰，并将奢侈品的营销精髓渗入到加拿大鹅的营销当中.
一方面，调整自家羽绒服的设计，以更简约时尚的造型，打动消费者，并频繁邀请明星、设计师合作，增加自家产品在时尚界的曝光度.
