互联网资讯 / 人工智能 · 2023年11月13日 0

机器人创业在B端的机会分析

技术的快速变革始终超出人们的预期。

在许多人看来,过去几年科技媒体所描绘的机器人时代仍显遥远,但转眼间,机器人技术已悄然落地,逐渐走入我们的生活。

我们看到能够自主坐电梯送餐的机器人、能做粤菜的机器人、会制作咖啡的机器人、能进行垃圾分类的机器人,以及宠物陪伴机器人等新型机器人不断涌现。尽管其中有些可能只是噱头,但不可否认的是,人类的未来将与各类机器人紧密相连。

根据应用的不同,机器人通常被分为工业机器人和服务机器人,而后者又可细分为商用和家用。尽管近年来中国已成为全球最大的机器人销售市场,但在许多人看来,相较于已初具规模的工业机器人,当前在服务领域的创业机会更加显著。

这种现象并不难理解。

在技术层面,中国在服务机器人市场的规模和产业链方面具备明显优势,尤其是珠三角地区拥有生产服务机器人核心部件的能力,远超在工业机器人领域的追随者地位。

在需求方面,尽管服务机器人面临复杂多样的应用场景,需要在成本、实用性与量产之间找到平衡,但理论上,每一次技术的进步都伴随着生产效率的提升,服务机器人同样如此,企业对机器人的主要需求是降低成本、提升效率。

这也解释了为何国际机器人联盟数据显示,物流机器人是专用服务机器人应用领域中增长最快的部分。2019年,物流机器人的销量达到7.5万台,占全球专用服务机器人销量的43.35%。物流行业对于降本增效的敏感性使其成为新科技的主要受益者,无论是在运输、仓储还是配送环节,整个物流产业链正在被多种新技术加持。

业内专家普遍认为,未来4到5年,这种增长趋势也将扩展到其他注重效率的领域。

具体到中国,近年来服务机器人市场以超过30%的速度持续增长。

根据数据显示,2013年至2018年,中国服务机器人的市场规模分别为3.3亿美元、4.5亿美元、6.4亿美元、9.4亿美元、12.8亿美元和18.4亿美元,年均增速分别为30.4%、38.4%、37.1%、47.9%、36.2%和43.9%。

根据中国电子学会的信息,中国的服务机器人市场已占全球市场的四分之一以上,预计2020年市场规模将突破40亿美元。2019年全球机器人市场规模约为294.1亿美元,其中服务机器人市场为94.6亿美元,同比增长14.1%。在中国,2019年的机器人市场规模约为86.8亿美元,其中服务机器人市场为22亿美元。

在服务机器人快速增长的过程中,关键是选择合适的应用场景,以解决实际问题,并积累数据来建立数据壁垒,成为行业的专家,最后选择合适的商业模式。

然而,目前机器人在降本增效方面的优势仍不够明显,且许多机器人项目仍停留在初步阶段,整个服务机器人产业仍在规模应用的边缘徘徊。

需要注意的是,这种反复试探更多体现在B端市场,而非C端市场。

在C端市场,扫地机器人等家务型机器人存在较大的需求,但非家务型机器人则主要是消费增量市场。在市场教育尚未普及之前,难以说服普通用户购买偏娱乐的机器人。

更重要的是,大众对机器人的期望往往不切实际,认为其具备某种通用性,以为花几百块就能买到智能管家,承担家庭管理和陪伴的任务。

然而,现有的语音交互技术尚显不足,虽然识别率较高,但在跨场景和跨任务对话时常常陷入尴尬。因此,许多人对陪伴机器人的评价并不理想。

正如远望资本创始合伙人程浩所言,B端购买机器人的主要目的是为了节省成本,替代人力,而C端则是额外的消费需求,二者存在明显差异。B端通常关注单一任务的执行,而C端用户则希望机器人能够多功能地完成各种任务,但目前的技术尚未达到这种水平。

当现有技术无法满足人们的陪伴需求时,宠物陪伴机器人的出现便可以理解了。

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