9月13日消息，亚马逊云科技Re:InfoRce 2023中国站近日召开。亚马逊云科技的全球高级技术合作伙伴——知名安全服务商派拓网络（Palo Alto Networks）大中华区技术总监董春涛出席并分享了派拓网络的发展历程及其与亚马逊云科技的合作情况。
派拓网络成立于2005年，位于硅谷圣克拉拉，以“下一代防火墙”产品线闻名，现已在全球网络安全市场中营收排名第一。
自2017年加入亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）以来，派拓网络在2022年亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上获评全球独立软件开发（GISV）合作伙伴。截至目前，派拓网络在亚马逊云科技的安全、网络、容器、开发与运维、迁移和现代化领域获得了五项能力认证，并与亚马逊云科技共同为数百家客户提供服务。
作为一家从传统安全软件转型为云安全厂商的公司，派拓网络在AI技术迅速普及的背景下，如何有效保障网络安全成为了一个重要议题。
董春涛在与TechWeb的交流中提到：“原本网络安全行业较为分散，因为该领域涉及攻防博弈，许多创新公司专注于特定的能力。然而，随着AI的发展，平台化公司将越来越多。平台化的目的在于获取3C数据，即完整的（Complete）、一致的（Consistent）和正确的（Correct）数据。只有通过平台化解决方案，才能收集到这些数据，从而提升AI能力和防御手段。”
董春涛还指出，自2018年以来，派拓网络坚定实施云战略，认为这一决定是正确的。没有云就无法实现数据的集中，而数据是AI的核心要素。经过多年的安全业务积累，派拓网络积累了大量高质量数据，这些数据在与亚马逊云科技的合作中对AI的价值极为显著。
目前，派拓网络的战略方向已清晰转向平台化，完全摆脱了以往单一硬件产品的模式，现已涵盖网络安全平台、云安全平台和现代化运营安全平台三大领域。
通过与亚马逊云科技的合作，派拓网络将单一产品扩展为平台化产品，涵盖网络安全、云原生安全、运营安全、威胁情报和咨询，提供全面的安全解决方案。
派拓网络的两个重要云产品PRiSMa Cloud和PRiSMa SASE解决方案分别于2021年和2023年在亚马逊云科技的中国区域落地。其中，PRiSMa Cloud专为亚马逊云科技定制，保障应用程序在整个生命周期内的安全性；而PRiSMa SASE则基于亚马逊云科技技术，提供“云、网、安”高度融合的未来零信任架构。
除了在技术和产品层面的合作，派拓网络和亚马逊云科技也在渠道方面进行了一系列探索。
早期，派拓网络的渠道模式主要依赖总代、分销及系统集成商，但自2018年大部分产品迁移至云端以来，派拓网络逐渐重视借助亚马逊云科技进入市场的新方式。
目前，派拓网络在亚马逊云科技中国区的市场上已上线所有产品。董春涛表示：“由于我们的云安全服务面向的用户都在云端，因此亚马逊云科技市场自然成为我们的优质获客渠道。我们在全球的亚马逊云科技市场中也名列前茅。”
