国内云厂商的全球化步伐正在加速，出海成为战略重点之一，行业竞争也随之趋于白热化。
近期在内部管理与战略方向的讨论中，出海被再次强调为发展重心之一，管理层认为以技术出海推动全球化业务是必须坚持并持续投入的方向。
今年上半年，国内三家云厂商的出海动作并不止于阿里云。3月28日，华为云对全球业务推出了Boosting解决方案，致力于游戏、电商、文娱社交、金融等行业的云服务以攻占全球市场。腾讯云则在2月16日推出轻量应用服务器Lighthouse的跨境电商解决方案，强调“轻量化”以便更好覆盖海外市场。
当前云服务市场竞争日趋激烈，阿里巴巴、腾讯、华为、百度等巨头都把云业务提升到了战略高度。
在全球化与数字化的大潮下，中国品牌正在全球范围内扩张，影响力逐步扩大，正从“Copy to China”向“Copy from China”的方向演变，这也为云厂商出海提供了新的机遇。
自然，海外市场因与国内产业链紧密相关而具备天然的业务联系，也成为国内云厂商扩张影响力的一条可取路径。
PaRt.1 出海潮起的驱动因素
相较于现在的热闹场景，最早开启海外布局的互联网云厂商只有阿里云与腾讯云两家。阿里云的出海行动可追溯至2015年，当年3月美西数据中心开始试运营，向全球用户提供云计算服务。
随后在同年8月，阿里巴巴宣布在新加坡建设数据中心，阿里云国际总部也落地新加坡，成为其在亚洲区的第二个境外数据中心。正式公布全球化战略是在2016年的云栖大会，阿里云将海外数据中心落地及帮助国内企业出海纳入一揽子国际化计划。
为体现对出海的重视，阿里云总裁在公开场合表示将中文“云”字换成了代码语言“[ ]”，以强调“代码是无国界的通用语言”。
相比之下，腾讯云出海动作较晚，受限于集团内部结构安排。腾讯云于2013年9月正式对外开放，经过数年的积累，2016年起逐步发力，成为公司全球化布局的重要阶段。
在2016年的云峰会上，马化腾首次现身为云站台，宣布出海计划。初期策略以中国周边国家为主（如韩国、日本、印度、新马泰等），随后再向欧美市场扩展。
如今，经过多年发展，国内云厂商在全球市场的布局程度各有不同，但普遍可从基础设施角度来衡量出海实力。云计算基础设施通常由可用区（Availability Zone）和区域（Region）组成，其中可用区是由多个数据中心组成的数据集群。
可用区数量在一定程度上体现出公有云厂商的全球化能力。官方数据表明，阿里云在全球范围内覆盖27个物理地区、83个可用区；腾讯云覆盖27个物理地区、70个可用区；华为云全球可用区达到61个。
阿里云可用区分布
腾讯云可用区分布
从这方面来看，阿里云在出海方面具备一定优势。
随着市场环境变化，出海潮的推进因素呈现双重性。首先是机会端，新兴市场如东南亚、非洲等拥有庞大人口基数、逐步完善的网络基础设施和日益增长的需求，类似于多年前的中国市场，存在巨大的成长潜力。全球云市场的增长也呈现区域差异，欧美市场增速通常在30%左右，亚太地区（如中国、马来西亚、泰国等）增速更高，达到60%上下。
其次是压力端，国内云计算市场的竞争日趋白热化，主流云厂商要防范国际巨头与同类对手之间的竞争，政企数字化转型的加速也带来新的增长点，但对外向扩张的挑战也在增多，尤其需要在本地化、合规与客户信任方面下更大功夫。
因此，出海成为云厂商追寻增长的新路径。
PaRt.2 面向海外的获客策略
在海外市场，IaaS层的基本功能包括计算、存储、网络等，硬件资源高度同质化，这使得产品差异化更依赖于服务与解决方案的组合，从而带来价格与资源的竞争。
以腾讯云为例，其在国内的重点客户包括拼多多、美团、滴滴、快手等。相关披露显示，云业务在总体云服务收入中的占比具有示范性意义，反映了资源能力对云业务的支撑作用。海外市场的具体营收数据较少，但从重点客户分布和合作模式来看，国内厂商的获客思维与资源配置在海外同样关键。
当前国内云厂商的海外客户主要分为两类：一是以国内企业为出海载体的海外业务，二是海外本地化运营的本土客户。对于后者，海外市场初期品牌认知度较低，通常需要通过严格的服务标准与合规评估来赢得信任。
在出海初期，资源投入有限的中小云厂商往往会优先服务国内出海企业，形成海外市场的“生意模式同频共振”。对于阿里云、腾讯云等互联网云厂商，则倾向于两条腿走路：既服务国内出海企业，也通过在海外的本地化布局拓展本地客户群。
在东南亚等地区，阿里巴巴、腾讯等已通过投资与并购等手段扩大影响力，提升云服务覆盖范围。例如，阿里参与了当地电商平台Tokopedia的股权布局，借助本地化运营与云服务经验共同为业务增长提供支撑。
此外，持续的资本投入也帮助云厂商拓展海外市场，例如阿里云在亚洲扩张计划中承诺未来三年的投入，以培育更多开发者和科技初创企业，推动区域生态建设。
例如在印尼，阿里云参与了Tokopedia的生态建设，为其斋月大促提供云服务保障。2021年，阿里巴巴云峰会上提出的亚洲前进计划（Asia Forward）计划在未来三年内投入10亿美元，目标是培育更多开发者与初创企业。
腾讯方面则通过对东南亚地区的合作伙伴与投资来扩大云服务触达。例如对东海集团的投资使得云服务能够深入到GaRena、Shopee、SeaMoney等业务中，带动本地化云服务的落地。
需要注意的是，通过投资扩张的同时，国内厂商在本地化方面也面临挑战，例如与当地合作伙伴共同成立合资公司以提供本地化运维、销售与运营等服务，阿里云在日本、迪拜等地的本地化布局即属此类案例。
站在未来，海外本地化将成为国内云厂商扩大海外客户群的关键方向之一。阿里云高层在投资者日上指出，海外组织结构的升级正在推动服务与解决方案的本地化落地。
PaRt.3 出海的区域边界：起步在亚太，目标覆盖亚太及全球
在过去一年里，阿里云与其他厂商的全球化进程在亚太地区的布局尤为显著，亚太市场的潜力与增长速度也成为推动全球化的核心驱动力。未来的挑战在于实现“本地化、团队本地化、决策本地化”三者的协同落地，这也将是国内云厂商出海的共同难题。
总体看来，出海当然需要资本、资源与本地化能力的协同发力；而在全球云市场竞争格局日益清晰的背景下，国内云厂商的海外布局仍处在持续演进阶段，区域差异与市场规律将决定各自的成长路径。
