7月14日，某云计算领域峰会披露，云服务商的全球智能销售负责人在主题演讲中表示，将与合作伙伴形成稳定的合作模式与发展策略，并对伙伴收入占比提出明确目标。
上一财年，来自合作伙伴的业务规模达到18.5亿，四年间增长超过七倍。发言方指出，伙伴业务仍具备巨大增长潜力，收入占比有望进一步提升，今年有望突破三成。
为此，生态系统的核心主张包括：分工明确的合作模式、真实且具备权益保障的体系、长期稳定的发展政策。
随着云计算场景与业务的不断深化，伙伴关系的合作模式也从早期的分销模式，演进为产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售并存的阶段。
今年，按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，设立了相应的生态团队，专门为合作伙伴提供服务。
行业解决方案是推动云计算深入产业的关键。讲话者特地提到将与解决方案ISV伙伴进行更为紧密的分工与协作。
峰会宣布，将产业智能数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
当前，国内云计算市场规模已进入千亿级，预计到2025年有望超过万亿。面对广阔市场，发言人表示将与伙伴共享商机，特别是加大对头部客户资源的共享力度。
基于不同伙伴的专长与合作模式，定制了一揽子权益体系，以支撑协同价值创造。
在该负责人看来，完善的权益体系应在价值创造、价值评估和价值分配之间形成良性循环。
政策是企业与合作伙伴之间的重要纽带。发言人强调，应确保政策清晰、稳定且具前瞻性，发布后尽量避免频繁调整。
同时，企业的战略与发展方向将第一时间传达给伙伴，帮助伙伴及早进行布局。
