年度出海先锋奖揭示全球化新标杆

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近日，一家国内内衣品牌凭借在东南亚市场的突出表现，荣获“2025年度出海先锋奖”。该奖项旨在表彰在TikTok平台实现品效协同、从零突破的出海案例。作为行业领先的参与者，该品牌以泰国为全球化起点，整合“科技产品力+内容运营力+供应链快速响应力”的综合打法，为国货品牌进入海外高端市场提供了可借鉴的路径。

通过反向选品锁定高客单价市场空白，2024年全球化首站聚焦在东南亚，尤其是泰国。在以往多以低价铺货抢占市场份额的背景下，采用了不同路径，聚焦科技与内衣的核心定位，进入泰国高端内衣市场。

市场调研显示，泰国及东南亚市场的内衣产品仍以传统缝制和钢圈文胸为主，功能性与舒适性方面与国内先进水平存在差距。中国内衣行业已实现从原材料研发到工艺创新的全链条突破，奠定了竞争基础。

尽管泰国线下内衣定价并不低，竞争激烈且低价产品稀缺。该品牌利用技术优势，在TikTok上将内衣定位在约500泰铢（约合100-200人民币），以25-34岁都市女性为核心消费群体。针对本地对性感穿搭的偏好，迅速推出了如“可拆肩带抹胸”等爆款，并在TikTok内衣类目中迅速占据领先地位。

在TikTok Shop的入驻仅3个月就获得泰国站高单价内衣类目第一的成绩，充分展现了强大爆发力。2025年5月，接受了TikTok商业化部门的专访，成为平台研究重点的出海案例。在更广阔的东南亚市场，文胸类目稳居前列，整体销售表现进入类目TOP3。

从成果来看，该品牌已从“单品爆款”转向“全品类统治”。这一成绩源自对本地市场的深入洞察与灵活执行，形成了一套全球化经营的标准化SOP。通过AI技术赋能内容生产与流量投放，实现脚本自动生成、AI辅助测款的升级，显著降低跨境运营门槛，并实现跨国快速复制，支撑在多国市场的快速扩张。

在泰国市场的深耕也获得消费者与市场的认可。2025年1月，该品牌荣获Shopee泰国颁发的“最受消费者满意奖”，与国际知名品牌同台受奖。这一奖项以真实消费数据与用户反馈为评选核心，成为衡量在东南亚市场认可度的重要标尺。

至此，该品牌在泰国市场建立起“双重信任体系”：平台权威认证与消费者口碑背书。从TikTok Shop高单价内衣类目第一，到Shopee的客户口碑奖，用不到两年的时间实现了从新进入者到市场标杆的身份跃迁。

展望未来，该品牌计划以泰国为支点，推动全球市场扩张，巩固在泰国的地位，同时从“单品爆款”向“全品类爆款”转型，覆盖内裤、家居服、少女内衣等细分领域，推动全球化TOP化进程。并正式启动“海外共赢计划”，欢迎全球顶尖的内衣生态链企业与海外运营机构加入，共同发挥全球供应链的优势，结合成熟的品牌管理体系，深耕海外市场。

另一方面，借助AI驱动的数字中台，该品牌正在把泰国市场形成的“内容－供应链－本地化”模型向全球扩展。运营动作的高标准化使得在越南、马来西亚、印尼及北美市场的渗透速度显著提升，推动从单点突破到多国集群化作战的跨越。

该品牌的成功案例为中国品牌的全球化提供了新的启示，表明将科技产品力与内容运营力结合，可以改变“低价=中国制造”的刻板印象。正在从领先的内衣品牌转型为连接中国优质供应链与全球消费者的品牌管理引擎，通过标准化、AI化的运营赋能，与生态伙伴共同定义中国品牌全球化的新范式。

此次获得TikTok 2025年度出海营销先锋奖，既是对阶段性成果的认可，也为加速全球化进程注入新动力。