日化行业作为国民生活必需品，近年来发展迅速。随着该行业在线渠道的加速渗透，抖音已成为品牌成长的重要平台。数据显示，预计到2025年，该行业的线上渠道将同比增长15%，而抖音的市场份额和增量贡献更是居于领先地位。
在抖音，日化品牌如何把握新的营销趋势，寻求可持续的增长策略？如何围绕功能、场景以及情感等因素，提升营销手段，获取更多的商业机会？2026年抖音宝藏生活家年度盛典于3月27日举行。盛典上，行业专家、品牌营销决策者和内容创作者等嘉宾齐聚一堂，围绕“以心换量”主题进行分享与讨论，从平台营销、用户洞察到内容创新，为日化品牌的营销提供指导。
一、发布全新营销策略，抓住抖音商业增长机遇
随着消费者需求的演变，从追求大品牌和权威推荐，到依赖网红口碑，再到现在渴望“真诚消费”，消费者愈加看重真实的生活场景与情感价值。巨量引擎的数据显示，日化行业的营销已进入“以心换量”的新阶段，迎来了“营销一体化”的时代。
在这一阶段，品牌在抖音的营销不再单纯依赖硬广和内容堆砌，而是通过精准的用户分析与心理聚焦，贴合平台优质内容的导向，实现更短的营销链路和更高的内容一致性。同时，积极利用AI工具提升效率，以实现营销规模和效益的双重增长。
在“以心换量”的营销趋势下，具备品牌价值的日化品牌能够脱颖而出，实现销售与价格双提升。此外，行业内的新动态也在显现：顶尖日化品牌通过推出热销新品，迅速找到新的增长点；更多跨界品牌也在通过创新的营销活动进入日化市场，获取业务增长。
面对激烈的市场竞争，品牌该如何寻找突破口？巨量引擎通过实战案例发现，结合功效与情感的营销，能够通过商品、场景及品牌的三层心智，促进销售与价格同步提升。
为了更有效地转化目标人群，品牌可运用“深种泛收”策略：围绕日化行业的细分需求，品牌借助综艺、明星、达人及平台重要事件等资源，结合AI能力，进行深入的市场洞察，广泛触达目标受众。
为了高效地转化潜在客户，品牌可运用“即种即收”策略：通过短剧植入品牌，与主演进行直接合作，实现全链路的精细化操作，提升用户转化率；根据营销目标选择合适的达人进行合作，推动更持久的增长；在剪辑素材时加入营销片段，利用KOC素材提升曝光量。
为了实现全域渗透，品牌可运用“抖种全收”策略：借助抖音生活服务，与生活服务IP深入合作，线上线下共同经营，获取更多的商业增量。
品牌还围绕“看-刷-搜-购”的链路，通过AI技术提升全域效能，提供AI Agent工具，帮助品牌高效捕捉内容灵感，提升创作效率。
二、用户洞察与内容创新，解密商业增长新路径
在不断变化的消费趋势下，品牌的经营需要不断更新。品牌应从用户需求出发，分层构建品牌的心智影响力。同时，需专注于内容创新，通过优质内容与用户产生共鸣，树立品牌形象，推动持续增长。
1、从消费者需求入手，分层构建品牌心智
从消费角度来看，抖音创作者宋佳雨表示，过去一年，用户的关注点逐渐回归到“闪耀的日常”上。人们通过关注自我、与亲友共度时光、为兴趣投资、让AI融入生活等情感体验，重新获得对生活的掌控感。这表明日化消费行为的根本转变，消费者不再单纯地购买“产品”，而是在寻求一种关于生活的全面提案。
基于对消费者深刻的洞察，PSB日化需求金字塔模型提出了产品认同、场景认同与信仰认同三大层级，清晰勾勒出日化消费的进阶路径。
围绕这一模型，宋佳雨建议品牌从三个维度进行协作：第一，进行品类升级，围绕功效、场景和包装进行精致化迭代，巩固产品核心价值；第二，进行内容升级，依托平台的内容价值提升，搭建用户组合矩阵，通过沉浸式直播与消费者进行情感互动；第三，进行触点升级，借助AI搜索与线下体验的提升，全面强化品牌的触达能力与记忆点。
当品牌在抖音平台深耕，从商品、内容到触点进行全面升级，以专业的内容传递价值，以情景共鸣聚集情感，持续增强心智影响力，将有机会获得长期的增长。
2、加强内容创新，连接情感与商业
在抖音，优秀的内容能够为消费者带来极致的享受、明确的决策支持和真实的购买体验。抖音创作者王七叶在圆桌对话中分享，好的内容需具备惊喜、共鸣和收获，这些都是“出圈与优质内容”的共性。对创作者而言，真实的人设及真诚的分享比表面精致更为重要。
抖音的内容类型日益丰富，短剧便是其中的一个代表。听花岛商学院副总裁郭庆帅表示，短剧的关键不在于时长，而在于通过情节、情感与信息的密度，为品牌提供全新的高密度内容载体，承载品牌故事。立白集团的内容电商总经理王德意指出，立白短剧营销成功的核心在于顺应“以心换量”趋势，利用真实情感共鸣实现持续的商业增长。
为了帮助品牌在抖音创作优质内容，巨量引擎将继续提供短剧、明星以及IP资源的多元支持，推动短剧的“精品化”与“IP化”，布局“真实感”明星营销，推出“香的存在主义”“了不起的洗衣科技”等情感营销IP。
在对话中，嘉宾们达成共识：真正能够跨越周期的品牌，不是依靠单点的成功，而是通过持续的情感共鸣。品牌只有在“以心换量”上做得好，才能在新阶段立足于更多用户的内心。
三、致敬行业标杆，设定增长新坐标
回顾过去一年日化行业的增长实践，盛典上，巨量引擎隆重发布年度奖项。这些奖项基于海量用户数据和市场反馈，从营销创新、产品表现与品牌经营等多个维度甄选出优秀品牌与单品，树立年度标杆案例，助力品牌设定新的增长坐标。
这些获奖品牌与产品案例共同展现了日化行业的发展方向：在营销上，全域协同，通过人群情感共鸣与精准渗透，深入用户心智；在产品层面，深度细分功能与场景，持续创新，精准锁定用户未满足的需求；在品牌经营上，构建从营销到生意的全链路体系，持续积累品牌的心智资产。
在日化行业营销的新阶段，品牌的心智建设显得尤为重要。巨量引擎通过拆解策略和提升营销能力，帮助日化品牌夯实心智基础，实现全域商业增长。未来，巨量引擎将继续为日化品牌提供多元的营销资源支持，助力品牌在抖音实现更大的商业增量。
