自有品牌推动零售集团增长

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在激烈的零售竞争环境中，越来越多的企业将自有品牌作为提升市场份额的关键。本案例聚焦某大型连锁零售集团在两大自有品牌策略上的实施与成效，显示出自有品牌的持续增长潜力。预计到2025年，该集团自有品牌将保持两位数的增长，并在过去四年实现稳定的双位数扩张，市场渗透率有望维持在70%左右。

走进门店，常见的自有品牌活动氛围浓厚。以自有品牌A为代表的多款产品，如乳制品条、酸奶类和坚果混合产品，成为促销焦点。在“六件88折，件件都值得”的营销口号推动下，消费者购物热情高涨，购物车也往往满载而归。

自有品牌A已成为提升业绩的关键驱动。数据显示，2025年该品牌的增速仍将维持两位数，且近四年持续实现双位数增长，市场渗透率稳定在70%上下。该品牌在中国市场的销售份额已约占比3%，其中零食及冷冻品等品类的贡献超过65%，并推出多款千万级别的明星单品。

在零食、冷冻品及低温饮品等品类中，自有品牌A尤为突出。即使面临市场压力，零食销售仍保持强劲增长，预计到2025年其份额将超过65%，这得益于自有品牌A的推动。

健康与美味是自有品牌A的核心卖点。相关负责人指出，随着消费者对配料透明度的关注不断提升，公司加大对“清洁标签”商品的开发力度。通过持续改进生产工艺，该品牌系列在减少添加剂使用方面持续优化，顺应健康消费趋势。

今年，该零售集团还与北欧经典IP相关形象合作推出系列商品，既保留了自有品牌A的健康特性，又融入了受欢迎的形象，吸引了大量年轻消费者。

另一自有品牌B则聚焦性价比，扩展产品种类与规模，特别是在米面粮油等日常用品与个护品类的布局，同时在零食领域实现突破，并持续拓展保质期较短的食品线。

谈及性价比，相关负责人表示，品牌B的产品如小笼包等在销量可观的基础上，仍在探索使用更高品质原料以提升口感与品质，确保消费者获得更高的性价比体验。

自有品牌A与B共同构成了该零售集团的全新自有品牌体系，定位互补，覆盖更广泛的消费群体。双品牌策略有效满足了不同场景下的多样化需求。

在双线并行的自有品牌策略中，集团以B端成本控制能力推动性价比优势，并通过自有品牌A提升品质以回应消费升级需求。

值得关注的是，该集团会定期对商品结构进行优化，预计每年淘汰自有品牌商品比例超过20%。其并非单纯降价驱动，而是通过持续的产品迭代与升级，始终以提供更优质商品为目标。

展望2026年，该集团将继续聚焦调味品、常温食品及生鲜等品类，进一步引入高品质商品，丰富供给，更好地满足消费者需求。

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