社区超市进入硬折扣赛道

家选

撰文/杜励

在过去三年，硬折扣模式迅速兴起，成为零售行业的主流趋势。从盒马的扩张，到奥乐齐的推进，再到社区端的渗透，这一源自德国的商业模式在国内市场已从试点走向主流。

面对这一潮流，某大型零售商迅速推出了战略性的新品牌“家选”。

2023年5月9日，宣布推出全新社区平价超市品牌“万家选”，首店落地深圳南山区塘朗城广场3层25号，计划5月15日开业。

01

便宜只是开始

安心才是底牌

价格区间显示：菜心1.98元/500g，现烤葡式蛋挞8.8元/6枚，酱油9.9元/1.9L，经典烤鸡15.9元/支。店内超700款商品低于9.9元，休闲零食多在5.90元到15.90元之间。

图源：品牌方

单从价格看，这似乎只是普通折扣店，但其背后的运营逻辑并非单纯降价。

新品牌定位为“会当家，放心选”，强调省钱、省时、省心三大核心价值。覆盖生鲜、烘焙、零食、饮品、粮油及日化等全品类，致力于提供高性价比商品。

p data-mpa-action-id=”mnr2evdsfgr” mpa-font-style=”mnr2evdjdbh” data-pm-slice=”0 0 []”>图：万家选

强调的不是“便宜”，而是“质优价实”和“安心不贵”。

核心在于通过去中间化、极简运营、高频刚需、稳定低价来实现硬折扣的价值主张，而非单纯的低价竞争。

当家庭日常必需品支出成为刚性成本时，硬折扣就从小众业态转向民生基础设施。

p data-mpa-action-id=”mnr2evdsfgr” mpa-font-style=”mnr2evdjdbh” data-pm-slice=”0 0 []”>图：自有品牌商品

p data-pm-slice=”0 0 []” data-mpa-action-id=”mp2ghhz4uem”>某零售企业凭借母公司数十年的供应链经验，将“家门口的安心选择”定位为差异化，致力于提供安全、优质的商品。

02

三年调改

终于等到这一天

任何不基于能力的战略都难以落地。

为推进转型，万家选将成为持续改革的重要成果。门店方面，已启动全国门店焕新，SKU从超2万支精简至约9500支，强化自营及自有品牌的比重。

在供应链方面，推行“生产端直连零售端”的内销直通车机制。至2025年1月底，已完成100余家授牌基地建设，覆盖全国门店，实现约2800种商品降价。计划到2026年4月再推3500支爆品降价。

在自有品牌方面，覆盖“润家”“家选”“简约组合”等6大系列。

p data-mpa-action-id=”mnr2fnrc9b0″ mpa-font-style=”mnr2fnr4h4j” data-pm-slice=”0 0 []”>图：华润万家自有品牌

p data-pm-slice=”0 0 []”>分析指出，此时入局是多重因素交汇的必然选择：市场时机、压力、转型需求及政策导向。

03

华南市场没有安全区

随着“万家选”的推出，华南社区平价超市的竞争将进一步升温。

当前，其他玩家在全国范围扩张，深圳也有广泛布局。再加上社区端的渗透，折扣超市在华南的竞争格局尚未稳定，能否将供应链与门店网络转化为竞争壁垒，值得持续观察。

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