在电商行业，我们的最终目标是什么？让我们一起大声说出来：就是为了梦想！不对吗？那再来一次：为了赚钱！这次说对了。
没错，电商的核心就是追求利润。每个电商公司在每月初都会设定新的业绩目标，通常这个目标会比上个月的更高。公司需要业绩，更需要增长，而业绩的多少直接与盈利的速度相关。
有些电商大佬在几秒钟内就能实现几万元的流水。他们之所以能如此迅速地赚钱，是因为他们拥有一台强大的盈利机器——公司。公司是由多个部门紧密协作组成的，有效的组织架构就像一台超级印钞机，能够快速产生收入。
公司的盈利速度通常取决于一两个关键部门。有的依赖业务部，业绩的高低取决于销售冠军的客户开发能力；有的则依靠行政部，招募顶尖人才和制定能够激发团队潜力的绩效方案，都是提高盈利速度的重要因素。
对电商公司而言，根据我多年的观察，拼多多平台上的电商盈利速度几乎完全依赖于美工（设计师）的作图速度。
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多铺链接才能实现盈利
我们都知道，拼多多的核心策略是通过多店多链接进行布局，尤其是针对非标品和适用于多场景的标品商家。多链接和多场景布局正是顺应了市场的发展趋势。多场景布局之所以能够带来利润，归根结底是流量利用率的问题。
想象一下，如果你在销售女装，目标客户包括年轻人、老人和儿童等常规人群，但别忘了平台上还有大码女装的需求。
如果没有商家满足这部分需求，这些流量将无法转化，流量利用率就会大幅降低。因此，平台鼓励商家关注每一个需求，让每一部分流量都有变现的机会。即使是微小的流量，也是有价值的。
因此，满足每一个需求的策略就是为每个特定需求铺设一条主要链接。如今是年初，采用这种策略的商家不多。如果你想在竞争中脱颖而出并获得更高的利润，就要多铺链接。
请记住，不是对大众需求铺设多条链接，而是针对不同的需求，铺设不同的链接。方法不对，努力白费。
02
多铺原创素材链接才是正确的方式
坦白说，我去年尝试过多铺链接的方式，一个店铺随意铺设了一百条链接。当时我还特意使用了一款铺货软件，效率极高，几天内就完成了铺设，心里想着可以轻松赚钱了。
然而，一个月过去了，这一百条链接几乎没有几条有效动销，问题出在哪儿呢？
关键在于素材。我是代理商，缺乏价格优势，而拼多多又是一个比价平台，价格一高就无法吸引流量。我的一百条链接都在开车，预算则像撒胡椒面，难以集中在某个链接上，导致每个链接的权重都不高，销量也上不去。
后来我决定改变策略，制作了一套原创素材，再去铺设链接，虽然铺设速度降低了很多，但链接的动销率却显著提升。
在30条链接中，稳定出单的有20条，而之前批量铺设的一百条链接，出单的不过5到6条，这让我意识到，后面的方向是对的。
为什么原创素材更容易获得销量？因为它不受比价的影响。对于我们这些没有价格优势的商家来说，如果被比价就得提高出价，才能获得流量、销量和权重。
我的原创素材玩法是，链接一上线就进行基础设置，然后进行百万爆款活动，秒杀加开车，效果显著。即使是高价高利润的产品，我也能顺利出单。而非原创素材则很难达到这样的效果。
03
原创素材的数量取决于美工
经过观察，我意识到原创素材的价值。如果你的链接使用的是原创素材，那么你在平台上就可以进行多种玩法，比如低价加限额、多人团、以及高价强付费等。
由于原创素材没有被比价，你几乎可以参与平台的各种活动。而如果被比价，只有一条路可走：强付费。
那么，如何获得原创素材呢？这正是美工的工作。我尝试过使用AI进行作图，虽然也是原创，但点击转化率远不如人工制作的素材，视觉美感和协调性差距明显。
既然是人工作图，那么必然会有产能的限制。一个美工一天工作24小时，能制作的主图也只有不到10张。如果需要修改，反复折腾下来，一个美工一天大约只能出两三张主图。
一张主图可以对应一条链接，三张主图就只有三条链接。假如我每天至少需要上传十条原创素材的链接，以实现单店300万的销售目标。
这样一来，三个原创主图显然不够用。那么，解决方案是什么？你们公司的作图速度就是赚钱的速度。这就像汽车的发动机，汽车的速度取决于发动机的性能。
所以，想要解决原创主图的产能问题，最有效的方法就是增加美工的数量。能用钱解决的问题，就不是问题。如果一个美工每天能做三张，招五个美工，每天就能产出15张原创素材。
对的，就是这个思路。其实并不难，难的是老板们的思维还未意识到美工在拼多多上的重要性。意识决定行为，行为决定结果。
最后，做电商其实就是在销售图片。优秀的图片能够提高链接的转化率，自然也会提升权重，从而以较低的出价实现盈利，赚取丰厚的利润。
为什么会有如此高的利润？因为转化率高，而转化率高的原因就是图片做得好。那么，怎样才能制作出优质图片呢？答案就是：多招设计师，多进行作图。
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