10月31日，中国电信、中国联通和中国移动三家运营商正式推出了5G套餐资费，标志着中国5G商用的到来。
与4G时代的激烈价格战不同，三家运营商在5G时代的套餐定价上采取了更为稳健的策略。各家5G套餐的价格和流量通话内容相差不大，未来的竞争将主要集中在网络覆盖、质量和服务上。
在5G手机方面，数据显示，2019年1-9月，国内5G手机的出货量达到了78.7万部。随着5G套餐的推出，预计到今年底，5G手机的更换潮将会到来。
运营商结束套餐价格战
在10月31日举行的中国国际信息通信展览会上，中国电信、中国联通和中国移动共同宣布了5G商用的启动，各自的5G套餐资费也相继公布。
三大运营商5G套餐对比
分析三家运营商公布的5G套餐资费，可以发现它们的价格体系和套餐内容相差不大。对于个人用户，中国联通和中国电信的5G套餐起步价为129元，最高为599元，共有7个档位；而中国移动的套餐起始价为128元，最高为598元，共有5个档位。三家的同价位档5G套餐在流量和通话内容上几乎没有明显差异，同时都采用了根据网速进行差异化定价的方式，使得不同档位的5G套餐享有不同的网速。
这一变化与4G时代的激烈竞争形成了鲜明的对比。在4G时期，运营商为了争夺用户，纷纷推出低价套餐，如中国联通与腾讯、阿里联手推出的腾讯王卡、蚂蚁宝卡和阿里宝卡，极大地降低了4G套餐的门槛，并吸引了亿万用户。
然而，这也使得运营商们面临惨烈的价格战。随着工信部推动提速降费政策的实施，三大运营商都出现了用户数量增长、每位用户流量使用量增加，但流量收入却下降的现象。在最近的半年报中，三大运营商均显示出营收下滑的趋势，其中中国移动的净利润更是罕见地下降了近15%。
中国信息通信研究院副院长王志勤在接受采访时指出，随着国内通信市场日渐饱和，电信行业的收入增速也在持续下降。运营商目前的流量经营模式已难以维持，亟需创新商业模式。
此次推出的5G套餐可视为运营商在流量经营与价值经营之间的转型尝试，旨在为不同档位的用户提供差异化的网速及特色应用和会员权益。
中国电信推出了五大5G应用，包括天翼超高清、天翼云游戏、天翼云VR、天翼云电脑和天翼云盘；中国联通则提供了VR、4K超清、AR、视频彩铃等视频会员特权，以及沃阅读、沃音乐等音乐和阅读特权；而中国移动则推出了5G畅玩包、视频彩铃，以及阅读和出行等优惠和5G终端购机优惠券等权益。
不过，在早期的5G套餐推广中，仍面临一些挑战。
一方面是价格门槛问题。尽管128元的起步价相比先前运营商高管的190元有了降低，但许多网友仍然认为价格偏高。在一项参与人数达两万的微博调查中，仅有6.2%的网友表示愿意更换5G套餐，38.2%认为资费过高而不换，21.2%表示在降价后会考虑更换，而34.5%则表示换不起，希望4G网络不要降速。
5G套餐用户调查
为此，三家运营商针对老用户推出了相应的资费折扣，以降低老用户使用5G的门槛。业内人士指出，按照4G时代的发展规律，随着后期5G网络建设成本的降低和逐步完善，5G套餐的门槛有望进一步降低。
另一方面，5G覆盖问题也亟待解决。当前，5G服务仅在50个城市开通。根据工信部的数据，目前全国已开通的5G基站约为8.6万个，只有北京、上海、广州和杭州等大型城市实现了5G网络的连片覆盖。预计到年底，全国开通的5G基站将超过13万个，届时覆盖范围将进一步改善。
5G手机有望开启换机潮
国内主要5G手机情况
实际上，使用5G套餐的门槛不仅在于套餐价格，也与5G手机的价格密切相关。
国产手机厂商在5G手机市场上表现得十分积极，典型代表如vivo和华为，这使得它们在市场上获得了一定的先发优势。国金证券的数据显示，截至今年9月，vivo的5G手机销量位居首位，华为紧随其后。
今年8月，vivo推出了首款5G手机iQOO Pro，起售价为3798元，远低于此前市场对5G手机的价格预期；随后，在9月推出了第二款5G手机NEX 3，起售价为5698元。
vivo方面表示，5G套餐的发布无疑将推动5G的普及，同时也将进一步释放其5G手机的销售潜力。就在昨日，vivo宣布对iQOO Pro 5G版限时优惠最高达400元，这意味着消费者可以以最低3398元的价格购买到5G手机。
据悉，vivo的第三款5G手机也即将推出，搭载三星的Exynos980芯片。消息人士透露，该款芯片由vivo与三星联合研发，集成了5G Modem，支持NSA和SA双模。vivo X系列的下一代产品X30预计将于今年12月发布。
华为在今年7月推出了Mate 20 X 5G版，并于8月正式开卖；9月发布的Mate 30系列5G版将在11月1日与5G套餐同步上市；10月发布的华为折叠屏5G手机Mate X，售价高达16999元，将于11月15日限量销售。
小米和OPPO相对较为谨慎。小米在9月推出了首款5G手机小米9 Pro，起售价为3699元；OPPO则计划在12月发布高通双模5G手机。
在5G套餐正式推出之前，5G手机仍处于等待爆发的状态。根据中国信通院的数据，2019年7月国内5G手机出货量为7.2万部；2019年8月出货量为21.9万部；9月出货量为49.7万部，1-9月累计出货78.7万部。
华为消费者业务手机产品线总裁何刚认为，5G已进入规模商用的节点，预计今年底国内5G手机将迎来爆发期。
vivo执行副总裁胡柏山预计，今年年底三大运营商的5G基站建设将达到10万至15万的规模，预计到2020年第三季度，5G网络的覆盖水平将显著提升。随着网络的成熟，2020年第三季度5G手机的价格预计将下降至2000元，届时市场上70%至80%的手机将会切换至5G手机。而最迟在三年内，5G网络的覆盖水平有望达到目前4G网络的水平。
实际上，5G网络的成熟与5G手机的普及是相辅相成的。5G手机的上市将吸引更多用户，从而推动运营商加快5G基站的建设；而5G套餐的商用也将促使手机厂商推出更多的5G手机，比如已知的vivo X30、荣耀V30和OPPO的高通双模手机。
2B业务将成运营商和手机厂商的新蓝海
5G基站建设所需的巨大资本投入，令本已面临增长瓶颈的运营商感到压力。
一方面，单个5G基站的建设成本明显高于4G基站，并且电费支出较大；另一方面，由于5G基站的覆盖范围小，要实现4G网络的覆盖效果，需要建设更多的基站。
华为运营商BG总裁丁耘指出，运营商在5G建设中需合理配置资金，快速识别价值区域，提高网络建设效率，以获取最佳投资回报。
更为重要的是，运营商需要在B2C与B2B两个方面实现商业成功。过去，运营商主要以个人用户为核心，但在5G时代，需探索针对政企用户的商业模式，将5G与各行业的数字化结合。
运营商们已开始积极行动。
就在宣布5G套餐商用的前一天，中国电信举办了5G+工业互联网高峰论坛，并发布了工业互联网开放平台。中国电信副总经理陈忠岳透露，5G创新应用在与中建钢构的合作中，帮助企业降低成本超过4000万，每年带来1.6亿元的经济效益。
可以预见，三大运营商欲在5G时代重回增长轨道，除了依靠2C的经营模式转型，更需重视2B的商业模式构建。
对手机厂商而言，形势也同样严峻。
近年来，中国智能手机市场持续萎缩。在增长瓶颈下，手机厂商不仅要抓住5G带来的个人换机机会，同时也在探索政企市场的潜力。5G与各行各业的深度融合应用，将孕育出全新的商业模式，而手机厂商将在其中扮演重要角色。
实际上，政企市场已成为vivo、小米等手机厂商的重要发展方向。vivo自2016年起便开始布局政企手机市场，并设立了政企业务事业部；小米在2018年8月正式推出政企服务。vivo副总裁刘宏曾表示：“突破政企渠道是vivo未来一段时间内的重要战略方向。”
这一市场是一个待开发的新蓝海。随着5G套餐的发布，未来的发展前景将更加广阔。
