近日，优必选决定撤回A股，转而赴港上市。
据媒体报道，优必选有望成为“人形机器人第一股”。然而，实际上，人形机器人的商业化进程仍然处于早期阶段，几乎没有明显的应用场景。
一位2015年加入优必选的员工表示，尽管优必选的人形机器人在固态、算法和平衡等方面具备国内顶级水平，但其人形机器人WalkeR在成本、尺寸和应用方面尚未达到商用化的标准。
既然人形机器人尚未实现商用化，优必选又如何获取收入呢？
根据招股书，优必选的主要收入来源于教育和物流领域。在优必选的官网上展示的应用场景中，使用的机器人很难被认为是严格意义上的人形机器人。
一个专注于人形机器人的公司，其教育解决方案竟然成为主要收入来源，这正是优必选所面临的尴尬局面。
“目前尚无任何一家人形机器人公司能够实现商业化。”该员工指出，除了硬件结构，人形机器人还涉及硬件导航、视觉、语音交互等多个方面的前沿科技，稳定性和安全性等问题也需要考虑，商业化的难度非常高。
东吴证券的一份报告与该员工的观点不谋而合。
东吴证券总结出人形机器人无法产业化的几个原因：1、缺乏刚需的应用场景；2、产品成本偏高，性价比低；3、实际应用中的技术仍需完善，无论是人机交互、视觉识别还是零部件，均未达到理想状态。
浙商证券在一份报告中乐观估计，全球人形机器人市场到2025年规模将仅为23亿元，销售数量约为7000台，中性估计则为19亿元，销售数量为5000台。
陆玖商业评论联系到一位优必选的前员工，他表示，目前优必选的人形机器人主要被政府采购，用于政务大厅的介绍和引导，政府是优必选的老客户。
优必选的机器人曾四次登上春晚，并参与冬奥会开幕式的演出。这些官方机构的支持，为采购单位提供了信心。
在京东商城，陆玖商业评论发现，优必选的克鲁泽迎宾机器人标价为32万元，紫外线消毒机器人售价20万元，还有一款CADEBOT送餐机器人定价为5万元。这三款产品的评论数量均为零，表明几乎没有销量。
此外，除了迎宾机器人可以勉强算作人形机器人之外，其他两款产品则只能算作普通机器人，无法称为人形。
陆玖商业评论询问优必选人员得知，目前WalkeR的出货价约为400万元。
WalkeR是优必选真正意义上的人形机器人，400万元的价格让人觉得距离市场化依然遥远。
这位离开优必选的前员工透露，优必选目前主要有两个业务方向，一个是机器人，主要服务政府老客户；另一个是教育，涵盖早教机、点读机等产品。
优必选在京东开设了电子教育旗舰店，主要推出玩具类产品，如侦查坦克、足球车、月球车等。此外，人形教育机器人则侧重于绘本伴读、语音闲聊、学习机和翻译机等功能，价格大多在2500元以下。
在京东旗舰店，优必选多款产品正在降价销售。例如，悟空的标价为2999元，京东价格为2299元，前100台秒杀价为999元；Alpha Ebot的原价为3699元，前100名立减1200元，售价为2499元。
此外，侦查坦克、足球车、月球车等低价产品也有一两百元的降价。
总体来看，这些产品的销售情况不佳，悟空和Alpha Ebot的销量大约在200多台，而侦查坦克和月球车等低价玩具的销量也不过1000多台。
销售最好的产品是一款点读笔，售价399元，销量超过一万台。
优必选的早教产品销售情况并不理想。
这也不足为奇，因为在点读笔和学习机市场上，有步步高、小霸王，以及百度、科大讯飞等众多新老企业深耕多年，而在智能玩具领域，竞争对手更是众多。面对这些行业内的强劲对手，优必选在技术上并未占据绝对优势。
作为一家人形机器人公司，优必选的营收结构令人意外，最大的收入来源竟然来自教育。
根据优必选招股书披露，该公司的最大客户群为采购其教育智能机器人产品及解决方案的教育行业客户。在过去的记录期间，这部分销售分别占其收入的83.6%、56.5%和69.2%。
在优必选官网可以看到，优必选出版了“中小学人工智能精品课程系列丛书”，共有11册，提供端到端的人工智能教育解决方案，主要针对中小学、高等教育和职业教育。
针对这些教育机构，优必选提供人工智能教育解决方案的同时，也销售一些智能产品。
然而，其主要营收的客户过于集中。根据公开信息，优必选的五大集中客户占据了约60%的营收。
目前，机器人行业分为工业机器人、服务机器人和特种行业机器人。工业机器人主要应用于生产，具体产品包括各种机械臂；服务机器人则广泛应用于医疗、酒店、清洁和监护等领域；特种机器人则主要用于采矿、军事和市政等领域。
由于人形机器人的商业市场尚不成熟，优必选将目光转向了服务机器人领域。
在优必选官网，陆玖商业评论发现，优必选针对行业开发了智慧康养、智慧防疫、智慧政务、智慧展厅和智慧机场五大应用场景。
其中，智慧展厅、智慧政务和智慧机场的场景主要用于咨询和前台功能，可以与人进行语音交互并提供引导。
“这种语音交互功能的产品，很多公司都在做，实际上都差不多，大家开始比拼低价，导致产品质量下降。而且，这种场景并不一定需要人形机器人，人形机器人的优势并不明显。”上述人士表示。
事实上，即使是咨询功能的机器人，看起来与传统人形机器人有很大的区别。无论是特斯拉的机器人，还是波士顿动力之前展示的人形机器人，其主要特征是依靠双腿移动，而优必选的服务场景机器人则通过底部的滚轮移动，技术难度低得多。
在智慧康养场景中，优必选推出了递送机器人、辅助行走机器人、陪伴机器人和代步机器人，这些产品与人形机器人相距甚远。
当然，考虑到人形机器人技术尚未完善，市场处于起步阶段，缺乏应用场景，推出这些产品也是优必选顺应市场的明智之举。
然而，从这个角度来看，将优必选称为“人形机器人第一股”似乎有些名不副实。
“康养场景目前用机器人并不好做，这个场景也并不成熟。”一位行业人士表示，他看到一家做按摩的公司，利用服务机器人，市场前景非常可观。
“这家公司有大约4000家门店，因为按摩工作重复性强，使用机器人的机械手臂完全可以胜任。购买几台按摩机器人，就能开设一家按摩店。”他认为，这种有明确客户和服务场景的公司，利用机器人概念上市更为靠谱。
“这种机器人无法完成实质性工作，销售这种产品也难以盈利。”前优必选员工提到克鲁泽机器人时表示。
确实，根据公开信息，优必选距离盈利还有很长的路要走。
2020年、2021年和2022年前三季度，优必选的营收分别为7.4亿、8.2亿和5.29亿，而相应的亏损净额为7.07亿元、9.18亿元和7.78亿元。
在2019年进行C轮融资时，优必选的估值曾达到100亿美元，投资机构包括腾讯、鼎晖和启明等知名公司。公司在春晚和冬奥会开幕式上的亮相，使其不断吸引关注。研发投入也使得公司在技术上处于领先地位。
但未来的市场在哪里呢？
对于优必选来说，令人尴尬的是，自己在技术上占优的人形机器人市场尚未成熟，而推出的学习机和点读笔又难以与市场老手竞争。
若谈到坚持，优必选也并不占优。与特斯拉、本田和波士顿动力相比，优必选仅是一家小型创业公司，单靠自身力量难以支撑到行业成熟的那一天。
2023年前后，OpenAI推出的ChatGPT风靡全球，2月7日开始应用于微软的搜索和浏览器，其卓越的交互和内容创作能力将引发机器人行业的变革，优必选等机器人公司也将面临新的挑战。
行业普遍寄望于特斯拉。
2022年9月底，特斯拉在AI日上展示了其人形机器人OptiMUS原型机，并表示3到5年内可能实现量产，终端售价在2万美元以内。
这对行业而言是个好消息。如果特斯拉的人形机器人能够商用，特斯拉强大的产业化能力和市场影响力将推动人形机器人产业的发展。
“特斯拉人形机器人的出现将刺激整个供应链，降低行业成本。如果优必选能将产品成本控制在20万元以内，整个机器人行业或将出现类似90年代中期个人电脑公司的发展。”优必选的一位员工表示。
然而，特斯拉的量产仍需3至4年，供应链完善或需一两年，而五年后优必选是否依然存在，仍然是一个问题。
毕竟，优必选并没有一家大公司在背后持续支持。
