对于关注增强现实（AR）领域的消费者而言，2022年8月23日是一个值得铭记的日子。那一天，全球领先的消费级AR品牌NReal在中国市场推出了其两款重磅产品——NReal X和NReal AIR。尽管该品牌后因各种原因更名为XREAL，但这并未减弱其市场热度。其中，XREAL AIR在短短一年内便突破了全球销量20万台，稳居AR市场的销量冠军，成为了一款现象级的热销产品。
一年后的2023年9月6日，备受期待的XREAL AIR 2系列正式发布。针对前代产品的不足，XREAL AIR 2系列在“显示、人体工程学、音质”三大核心领域进行了全面升级，极大提升了随身大屏观影的体验，产品维度也达到了新的高度。
近日，TechWeb有幸对XREAL创始人兼CEO徐驰进行了专访，深入探讨了AR产业的现状与未来发展，以及XREAL AIR 2系列的使用体验等多个方面的话题。
XREAL自2020年开始商业化，至今已有四年。尽管AR行业仍处于早期市场阶段，且在XREAL之前并没有任何消费级产品的热销案例，但XREAL选择了轻量化设备的方向，意外赢得了国内外消费者的广泛认可。
其实，XREAL的首款产品早在2019年便已推出，这是一款具备全功能的轻量化AR眼镜，拥有类似VisionPro的手势识别和环境定位能力，并在CES大展上获得了“2019年CES最佳创意公司”的奖项。然而，XREAL并未急于求成，而是专注于研发，直到2022年推出了XREAL AIR，真正面向中国消费者。
XREAL的产品在日本、美国和中国市场均获得了高度赞誉，助力其快速商业化。在海外市场，XREAL通过与当地运营商合作，利用5G合约绑定和补贴等方式迅速扩展了自身的渠道和影响力。
在中国市场，XREAL AIR 2系列的首次销售量直接突破了3000台，GMV超过1000万元，连续多日位居京东XR设备热卖榜的第一位，深受消费者喜爱。根据IDC的相关报告，XREAL在2023年上半年全球AR市场销量名列第一，Q2市场份额已上升至39.03%。
那么，XREAL是如何在竞争激烈的AR领域脱颖而出的呢？秘诀在于其精准的市场切入点。当前AR技术的发展表明，在缺乏生态、技术和内容支持的情况下，单靠AR概念难以吸引消费者。唯有找准用户迫切需求的卖点，才能实现市场突破。
XREAL选择关注用户最需要AR的核心场景，例如游戏、观影和办公。通过极致轻量化的设备，提供最大化的随身巨幕体验，成为了XREAL系列产品的显著卖点。结合消费者需求，确保产品体验的不断迭代升级，无论在音质、画质还是兼容性方面，用户都能享受到舒适而沉浸的体验，这正是XREAL取得成功的关键。
这与许多互联网大厂的宣传存在明显差异。我们常常被告知，通过AR产品可以实现虚拟与现实的融合，创造多模态的交互体验。然而，实际情况是，任何事情都需循序渐进，欲速则不达。XREAL AIR 2能够完美适配手机、电脑和游戏机等多种设备，现阶段最大化利用手机生态、手机交互以及电脑的算力，提供一个高效的2D场景体验，显然比虚无缥缈的3D全息体验更为实际和有用。
使用XREAL AIR 2后，用户经历了从传统物理屏到数字屏的转变。徐驰认为，这一过程是不可逆的。一旦用户慢慢接受这一变化，十年后回望，很多今天的物理屏幕将被数字屏幕所取代。而数字屏幕的优势在于其无边界性和3D能力，因此XREAL选择从一个优秀的2D大屏开始。
徐驰表示：“这一产品确实能够实现销量，真正实现商业化，并将其带给消费者，我们所应追求的，是一个便携的、空间化的数字屏幕。这也是我们在这一赛道上进行优化的方向。”
如前所述，XREAL的核心场景包括游戏、观影和办公。拓展来看，XREAL已成功打通苹果的M1和M2芯片，连接苹果电脑后实现多屏体验。同时，XREAL迅速成为Switch的最佳非官方配件，提升了显示效果的沉浸感。而在与Steam Deck、Rog Ally等主机的结合中，XREAL也展现出了随身大屏的明显优势。此外，XREAL还与蔚来和荣耀等厂商展开合作，无论是车载大屏体验还是手机互联，都实现了深度融合。巧合的是，苹果Vision Pro主打的三个核心场景，恰好与娱乐、游戏及各种生产力场景相吻合。
然而，这并不意味着XREAL会在此道路上停滞不前。便携的随身巨幕屏是一个每年可以轻松达到上亿的市场，并不需要全新的AR生态或交互方式。正是因为量的积累，XREAL得以实现上游产业链的整合，使得在产品中融入真正的AR体验成为可能。
在当前AR设备商业化的特定阶段，XREAL为了连接上游产业链，促进规模化发展，做出了必要的减法。但在适当的时机，XREAL一定会将AR的元素重新加入产品中，徐驰对此表示了明确的肯定。前提是，这些与现实融合的AR体验必须是成熟的，而非竞品类似DEMO般的不成熟产品。
最后，徐驰强调，随身大屏体验是第一个具备亿级规模的AR杀手级场景，以XREAL为代表的中国企业为这一行业的研发与发展做出了巨大贡献。尽管XREAL仍是一家创业公司，但它已经用在全球市场取得的成绩证明了中国企业能够引领AR终端的创新。
