WAIC地下一层的AI创业者：从展位争夺到产品曝光，初创团队更关心“活下去”

据36氪报道，在上海世博举办的WAIC现场，初创公司的集中展示区域并不在主展馆最显眼的位置，而是在地下一层一处相对隐蔽的H4区域。与一楼主展馆里人流密集、具身智能机器人等明星展项聚集的热闹场景相比，许多年轻AI创业者在这里寻找曝光、融资和合作机会。来源显示，文章记录了6位年轻创业者在WAIC的经历：他们中有人拥有小到不足5平方米的展位，有人甚至没有展位，只带着一张参会证穿梭会场，在有限的互动环节里介绍自己的产品与愿景。

这组WAIC现场观察折射出一个更现实的变化：AI创业不再只有大模型热潮早期的光环叙事，越来越多团队正面对资源稀缺、获客困难、融资不确定等问题。对于手握产品但缺乏外部连接的初创团队来说，参加WAIC这样的超大型展会，往往不是“锦上添花”，而是一次不得不争取的生存机会。

从主展馆到地下一层：AI初创公司的曝光仍然稀缺

报道称，进入WAIC主会场后，参观者能很容易看到H1到H3的标识，但要找到初创公司所在的H4并不容易。H4位于主展馆地下一层偏角落的位置，需要穿过一道亮黄色大门。这个空间里，聚集着大量早期创业团队，它们没有头部科技公司那样的品牌声量，也未必拥有成熟的商业化渠道，展会现场成为少数能够被真实用户、投资人、产业方和媒体同时看到的场景。

对这些团队而言，一个展位的价值并不只是一块摆放产品的地方。来源提到，部分创业者认为，即便展位面积不到5平方米，也意味着连续3天被外部世界看见、被询问、交换联系方式的机会。对于日常更多时间花在研发、找资金、找出路上的团队来说，这种高密度连接极其稀缺。

但获得展位并不简单。报道称，不少团队表示，交费只是最后一步，如果没有基金、孵化园等机构推荐，初创团队往往很难拿到入场券。另据来源显示，OPC相关席位竞争更为激烈，需要从近700个项目中争夺22个名额，录取率约为3%。这意味着，能够出现在现场，本身已经是一轮筛选后的结果。

没有展位的创业者：把每一次发言都当成路演

报道中特别提到来自深圳的创业者曾歆勋。他没有展位，只有一张参会证和排满的日程表。他的产品名为“良配”，是一款基于AI的婚恋应用。其在WAIC现场的主要展示机会，来自腾讯小程序举办的一场快闪活动中的互动辩论环节。

这并不是标准意义上的路演舞台，也没有完整的产品展示流程。曾歆勋需要在活动既定规则中寻找表达空间，在一两句话、一次拿到话筒的机会里讲清楚自己是谁、产品做什么、为什么有市场价值。来源提到，现场辩题涉及AI情感产品应当“用完即走”还是追求“长期粘性”。曾歆勋选择“用完即走”的立场，认为在婚恋场景中，用户真正需要的是尽快找到合适的人并回到真实关系中，而不是长期停留在AI对话里。

这个观点也反映了AI应用创业的一个关键命题：AI到底是要制造更长的停留时长，还是要提高真实问题的解决效率？在社交、情感、教育、办公等应用场景中，许多产品都在重新思考“粘性”的意义。对于“良配”这样的AI婚恋应用而言，如果产品目标是促成真实关系，那么工具属性与结果导向可能比单纯提升使用时长更重要。

WAIC的临时生态：把投资人、产业方和开发者压缩到同一空间

对初创团队来说，WAIC的价值并不只在展台流量。报道显示，曾歆勋把到上海后的几天安排得很满：抵达后见投资人，随后参观展览，与投资方沟通，参加微信开发者活动，并穿插媒体访谈，之后还计划前往南京见综艺导演，探索与婚恋综艺相关的合作可能。

这类高密度行程说明，展会正在扮演一种“临时产业网络”的角色。平时分散在不同城市、机构和办公楼里的投资人、产业合作方、媒体、开发者和潜在客户，在几天内被压缩进同一个会场。对缺少资源入口的创业者而言，这种空间上的聚合能够显著降低连接成本。

• 融资机会：创业者可在短时间内接触投资机构和FA，提高沟通效率。
• 市场验证：产品面对真实观众和潜在客户，能快速获得反馈。
• 生态合作：开发者活动、平台活动和产业论坛为应用接入平台资源提供可能。
• 媒体曝光：对缺乏品牌声量的团队来说，现场采访可能带来第一波外部认知。

不过，这种机会同样要求创业者具备强烈的即时表达能力。报道称，有些团队的演示样机还贴着临时修补的胶带，但创业者仍会盯着每一个放慢脚步的观众，一遍遍讲述产品逻辑和未来愿景。对于早期AI团队而言，技术能力之外，如何在极短时间内让陌生人理解产品价值，已经成为一种生存技能。

影响与解读：AI创业从“讲愿景”进入“拼落地”阶段

从这组WAIC现场故事看，AI创业生态正在从热潮叙事转向更务实的竞争。过去，光鲜履历、技术背景和大模型概念可能足以吸引注意；但当越来越多团队进入应用层、硬件层和行业场景后，创业者必须回答更具体的问题：谁会用、为什么用、如何付费、如何持续获得用户，以及如何在有限资源下活到下一轮验证。

这也解释了为什么一个小展位、一次互动发言、一次午餐会面都会被创业者视为重要机会。它们背后对应的是AI初创企业最现实的需求：曝光、连接、资金、客户与场景。对于中文科技产业观察者而言，WAIC地下一层的故事或许比主舞台上的发布更能说明当下AI创业的真实温度——行业仍有想象力，但创业者首先要解决的是生存问题。

未来一段时间，AI应用创业可能会继续分化：一部分团队依靠平台生态和垂直场景找到落点，另一部分则会在获客、商业化和融资压力中被迫调整方向。WAIC给了这些年轻创业者一次被看见的窗口，但真正决定其能否走下去的，仍是产品能否在展会之外持续创造价值。