9月15日消息，“花西子事件后老牌国货销量暴增”成为微博热搜话题，引发广泛讨论。截至目前，该话题在微博上的阅读量已超过4亿。
据悉，李佳琦在直播中的不当言论使花西子陷入舆论漩涡，反而使其他老牌国货如蜂花、莲花味精、上海硫磺皂等借此机会开展促销活动，销量因此大幅提升。
飞瓜数据显示，蜂花官方旗舰店在抖音上的粉丝数在一天内增加近50万，而郁美净则在短短一天内涨至61.3万。护肤品品牌“精心”在9月12日的销售额达到了前一天的25倍，甚至有多个品牌因需求过旺而出现断货情况……
许多网友在情感驱动下选择支持国货，纷纷表示“这泼天富贵接好了。”然而，情感热潮过后，国货品牌将如何将流量持续转化为购买力，成为一个亟待解决的问题。
掌握流量密码，国货品牌开启多样化营销
9月10日晚，有网友在李佳琦的直播间吐槽花西子的价格越来越高。李佳琦回应称：“不要胡说，眉笔价格一直是79元，国货品牌很难，有时要找找自身原因，你的工资涨了吗？有没有认真工作？”这一言论引发了广泛讨论。
一些网友质疑，年收入18亿的李佳琦如何能理解月薪3000的打工人。尽管李佳琦随后进行了两次道歉，但网友们并不买账，花西子的品牌声誉也因此受损。没想到的是，这句“国货很难”的感慨反而催生了一场“国货大联欢”。
蜂花反应迅速，9月11日晚在抖音直播间推出三套79元的洗护套餐，并发布视频表示“无论工资是否涨，蜂花的价格不变”“79元能买5斤半”，这一朴实的营销策略迅速引发关注，随后“蜂花 商战”登上热搜。
根据飞瓜的数据，这场直播吸引了超过3994万人观看，在热度最高时同时有68,000人在线，销售额达到2500万至5000万元，而此前蜂花直播的销售额通常不超过百万。9月13日，蜂花宣布由于产能不足，多款产品已售罄。
在蜂花的带动下，多个国货品牌纷纷加入促销行列，包括郁美净、鸿星尔克、海南南国、裕华旗舰店和莲花味精等品牌也推出79元套餐。郁美净更是连夜注册了抖音账号，目前其官方旗舰店粉丝已达90万。
值得注意的是，老牌国货之间还展开了跨品牌联动。例如，莲花味精的直播间中使用蜂花的洗发水，鸿星尔克的主播则在直播中品尝白象方便面，汇源的主播则在喝蜜雪冰城……
飞瓜数据显示，鸿星尔克的抖音官方旗舰店在9月13日的销售额相比前几天增长超过10倍，粉丝在一夜之间增加了近7万。而护肤品品牌“精心”在9月12日连续两天销售额突破百万，之前的销售额最多不超过10万。
连曾被曝经营不善的老牌日化企业“活力28”的直播间也受到了追捧，多款商品在直播中被抢购一空。网友反映，活力28的直播由三位大叔主持，他们没有专业的运营经验，甚至不清楚违禁词，直播过程中几次被封，却依然吸引了10万观众支持。如今，活力28的董事长也亲自参与直播带货。
热闹过后，国货品牌如何留住流量？
实际上，近年来国货的怀旧潮时不时涌现。举例来说，2021年鸿星尔克在向河南捐款后，直播间的观众爆满，线下门店也被抢购一空。然而，随着“野性消费”的退潮，直播间的粉丝掉失问题随之显现。
因此，尽管老牌国货的销量暴增引发热议，但“热闹过后国货如何保留流量”同样成为热门话题。毕竟，靠情感驱动的“野性消费”只是短期现象，消费者最终会回归理性消费。根据网友反馈，一个共识是：“国货品牌要将流量转化为持久的效益，必须依靠过硬的产品质量。”“流量只是放大器，商品的品质才是关键。”也就是说，老牌国货要想长期发展，仍需依靠产品的质量。
浙江日报评论指出，老国货要想持续“活下去”并“活得好”，必须不断创新——在产品上进行创新，挖掘自身品牌价值与核心竞争力；在审美上进行创新，将中华美学与当代审美结合；在营销上进行创新，使国货品牌更贴近年轻一代，同时传承传统魅力，追求新颖的表现方式。只有这样，老“国潮”才能真正“回潮”。
