三季度媒体电话会议实录：AIoT业务增长保持在44%
11月27日晚间，小米发布了第三季度财报。报告显示，公司第三季度营收为536.6亿元，较去年同期的508.46亿元增长5.5%，超出市场预期的533亿元；经调整后的净利润为34.72亿元，同比提升20.3%，同样高于市场预期的29.55亿元。财报发布后，小米集团CFO周受资和电视部总经理李肖爽等高管参加了电话会议，并回答了媒体提问。
周受资：大家好，我是小米的CFO，感谢媒体朋友们对小米的持续关注与支持。在讨论第三季度业绩前，我想分享一些好消息。首先，小米首次入选了2019年财富未来50名榜单，排名第七，这反映了大家对我们在手机和IoT领域潜力的认可。此外，小米也入选了福布斯发布的全球数字经济100强，排名第57位。今年第三季度，小米正式进入了5G新时代，我们在2019年9月24日在中国发布了首款5G手机，市场反应热烈。我们相信，未来一两年内，5G将为中国智能手机市场带来新的增长机会，并推动全球手机市场的大换机潮。
当然，我们的探索不仅限于5G。今年三季度，我们发布了具有未来科技感的概念手机小米MIX Alpha，成为全球首款环绕屏评价超过80%的手机。同时，在1月份发布的小米CC9（海外市场称为小米Note10），代表了手机相机技术的重大突破。在权威评测中，我们的手机拍照技术并列第一，视频和变焦功能同样获得第一名。这些创新成果得益于我们在研发上的持续投入，本季度研发投入增长33%，前三季度累计达到52亿元。
除了手机业务外，小米在AIoT领域也保持了快速增长，继续保持全球领先地位。本季度，非手机连接数同比增长62%，5G以上连接的小米AIoT用户数达到352万人，同比增长79%。在智能家居领域的多年耕耘，使得小米于8月29日入选科技部国家创新平台，进一步认可了我们的AIoT业务。
接下来，我们来看看第三季度的业绩，可以用“稳健经营”来概括。我们正在为5G时代的机遇做好充分准备，本季度收入达到537亿元，同比增长5.5%，创公司成立以来季度新高。调整后的净利润为35亿元，同比增长20%。首先谈谈智能手机业务，本季度智能手机收入达到322亿元，出货量为3210万部。尽管中国市场面临严峻挑战，消费者普遍在等待5G时代的到来。我们早在多年前就开始了5G技术的研发，并在今年2月和5月分别发布了Mate3 5G版和小米5G手机。预计在2020年，我们将发布超过10款5G手机。12月10日，我们将发布被称为5G巅峰的RedMi K30，这将是5G手机市场的重要时刻。小米自创办以来，一直致力于提供高性价比的优质产品，从第一代智能手机的价格控制在2000元以内，到红米3将指纹解锁技术引入千元机，我们一直在推动技术的普及。我们对5G时代充满信心，尽管初期手机成本较高，但这将展现出小米的商业优势。
为了迎接5G时代的到来，我们在4G到5G的过渡期，选择了稳健经营，提升利润和能力，保持良好的库存周转。本季度手机毛利率达9%，较2018年三季度的6%稳步上升。同时，我们持续推动多品牌战略，覆盖多个价格区间。接下来谈谈我们的AIoT业务，本季度AIoT及生活消费品收入达156亿元，同比增长44%。小米电视在全球的出货量达到310万台，同比增长60%，在中国市场份额排名第一，全球排名第五。
11月5日，我们发布了小米电视5和小米电视5 Pro，10月12日小米冰箱也正式发布，全面布局空洗市场。这些产品深受用户喜爱。另一款重要产品是小米手表，作为一款小型智能手机，受到了消费者的广泛欢迎。此外，小米智能音响在过去一年中获得了美国优秀奖等荣誉，而小爱AI助理的月活跃用户已达5700万，同比增长68.6%。
第三，我们谈谈互联网业务。本季度互联网收入达到53亿元，同比增长12.3%。我们在3月份发布的MI-one UI11以简洁设计和高效智联受到用户好评，全球MIUI月活跃用户已达2.9亿，同比增长30%。中国大陆MIUI用户同比持平于1.13亿。我们的互联网收入持续多元化，3月份中国手机以外的互联网收入占37%，包括金融科技、海外互联网和AIoT的收入，同比增长87.8%。我们在境外互联网服务方面也取得了阶段性成果，特别是在印度，主要互联网服务的日活跃用户已在小米平台上占据前一或二的位置，这为我们未来海外市场的变现奠定了基础。三季度境外收入同比增长17.2%，已占总收入的49%。在印度，我们的手机出货量连续9个季度排名第一，市场份额维持在27%左右；在西欧市场，我们的智能手机市场份额排名第四，增长速度达到91%。在西班牙，我们的市场份额达到第二，增长速度为64%，如剔除运营市场，我们在西班牙公开市场的智能手机销量排名第一。
最后，我要分享一些重要的财务数据。研发投入持续增长，本季度同比增长32.5%，但整体效率仍然保持高水平，费用率控制在10%左右，显示出我们的运营效率。同时，我们谨慎管理库存，为5G时代的到来做好准备，库存周转天数从2019年一季度的65天降至52天，库存状况良好。我们现金流充足，本季度调整后的现金流净增36亿元，现金总储备达到566亿元，减去所有借款后，总资金储备已达到801亿元，较上季度增长51亿元。
总结来说，我们对未来几年5G带来的机遇充满期待，并对过去几年的准备感到满意。2019年三季度，我们继续实现稳健增长，为抓住未来发展机会奠定基础。谢谢大家，欢迎媒体朋友们提问。
主持人：欢迎大家提问。
记者：我注意到三季报显示小米手机收入同比下滑7.8%，智能手机销量也略有下滑，请问CFO对此有何看法？另外，华为进入电视市场，创维子品牌酷开电视对小米产生什么影响？
周受资：谢谢提问。首先，关于智能手机业务，我们正处于4G与5G的切换期，选择了稳健增长的策略，以提高毛利和盈利能力，增强现金储备，消化不良库存。因此，目前我们处于一个非常健康的阶段，准备好抓住未来的机会。其次，我们对5G时代依然充满信心，技术的突破将带来重要变化，我们擅长将高科技产品带给大众，通过领先的商业效率，这将使我们的竞争优势更加明显。第三，AIoT的优势依然显著，这将推动我们的手机与AIoT双引擎战略。
李肖爽：关于小米电视的问题，三季度小米电视全球出货量超过300万台，在中国市场连续三个季度销量排名第一。面对华为和创维等品牌的竞争，我们相信电视行业一直存在竞争，每年都会有新品牌入场。小米在这方面经过多年的努力，已经脱颖而出，我们将继续保持初心，提供更好的产品和服务，确保我们的增长能够持续。
创维和海信等品牌早已进入电商市场，酷开的发展也已经持续一段时间。根据第三方检测数据，小米在市场上的表现依然稳固。
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