从跨境电商到AI大模型：旅欧创业者李露薇的两次“出海”转向

据36氪报道，2015年赴法国留学的90后创业者李露薇，曾在欧洲以跨境电商模式连接中国户外家具产业带与当地电商平台；到近期，她离开巴黎前往伦敦，加入字节跳动，转向AI大模型全球伙伴与生态业务。这个个人职业路径的变化，折射出中国企业出海重心正在从商品、供应链和电商渠道，进一步延伸到AI模型、软件生态与技术服务。

来源显示，李露薇在2017年创立B2B2C电商平台Import Market Sales（IMS），同时打造独立站品牌Avril Paris，聚焦欧洲户外家具市场。该项目在未融资情况下，9年累计销售额达到3500万欧元，并与法国、英国20多个国际及本土电商平台合作，服务超过8万名直接客户。她的经历也为观察欧洲市场的技术与商业机会，提供了一个相对具体的样本。

从产业带商品到欧洲本土平台：第一阶段是“供应链出海”

李露薇最初选择户外家具，并非偶然。她在法国生活时发现，当地居民普遍重视花园和户外空间，而其家乡宁波又具备户外家具产业带基础。早期中国商品进入欧美市场，往往依赖展会、进口商、批发商和零售商，离终端消费者较远；跨境电商兴起后，亚马逊、速卖通、eBay等线上渠道开始改变这种链路。

IMS采用的是B2B2C架构：一端对接中国工厂和供应商，另一端连接欧洲本土电商平台与消费者，创业公司负责品牌授权、营销及平台协作。对于资金有限的初创公司而言，这种模式降低了大规模备货压力，也更依赖本地化运营能力。报道称，该公司曾入选法国Station F孵化器，并在2020年获得French Tech相关“创新型企业”官方认可。

在欧洲经营跨境电商并不只是把商品搬到线上。供应链、物流、仓储、营销、财务、法务都需要本地协同，尤其法国市场对语言、法律、税务和文化理解要求较高。李露薇团队长期保持小规模，本地招聘，并投入内部软件开发和流程自动化。来源提到，其团队最多7人，累计投入内部软件开发超过30万欧元，这让其在前AI时代实现较高人效。

市场环境变化：低价电商与消费降级推动重新思考

报道提到，2020年至2022年期间，受家居用品需求增长和网购需求释放影响，IMS业务达到高峰，年销售额峰值超过700万欧元。但从2023年开始，法国通胀压力上升，家庭购买力受到影响，消费者减少非必要开支，更关注价格。Temu、Shein等低价平台也在这一阶段于法国市场更受关注。

这意味着，传统跨境电商的竞争逻辑发生变化：过去依靠供应链效率、类目选择和渠道搭建可以形成差异；当平台化、低价化加速后，中小团队需要面对更强的价格竞争与获客压力。对创业者而言，继续深耕商品出海，还是转向更高技术附加值的方向，成为新的选择题。

• 渠道红利减弱：欧洲消费者线上购物成熟，但获客成本和平台竞争同步上升。
• 价格敏感度提高：通胀背景下，非必需消费更容易被压缩。
• 自动化价值凸显：小团队要维持效率，必须依靠软件、流程和数据能力。
• 技术出海窗口打开：AI大模型开始成为海外市场讨论的新焦点。

AI大模型成为新一轮出海变量

据报道，李露薇在2025年的一次摩洛哥出差期间，注意到许多本地人讨论DeepSeek等中国AI模型，并由此意识到全球市场对中国AI技术的认知正在变化。随后，她加入字节跳动，负责AI大模型全球伙伴和生态系统开拓业务。这一转向很有代表性：出海不再只意味着把中国制造的商品卖到海外，也包括把模型能力、开发工具、企业服务和生态合作带到全球市场。

从日本制造到家电、汽车、动漫与游戏的海外传播，来源文章用产业变迁说明：一个国家出海的主流产品并不固定，而是随产业能力变化而变化。放在今天，中国出海也正在经历类似切换。跨境电商依靠供应链和平台效率完成第一轮规模化，而AI大模型出海则更考验技术可信度、本地伙伴网络、合规能力和生态运营。

对中国AI公司的启示：欧洲不是简单复制市场

对中文科技读者而言，李露薇的经历提示了一个关键点：欧洲市场既有机会，也高度复杂。无论是电商还是AI，本地语言、法规、税务、数据合规、合作伙伴关系都决定落地速度。AI产品尤其如此，企业客户不会只关心模型参数或演示效果，还会关注数据安全、部署方式、服务稳定性以及能否适配当地行业流程。

因此，中国AI公司若要在欧洲建立长期业务，不能只依赖单点技术优势，更需要把模型能力产品化、工具化，并与本地渠道、开发者和企业服务商形成协作。李露薇从跨境电商转向大模型生态的故事，本质上是中国出海从“卖货”走向“卖能力”的一个缩影。下一阶段的竞争，不只是价格和供应链效率，而是软件效率、AI原生产品体验与全球化组织能力的综合比拼。