2023年已过半，电商行业正在迈向一个新的高度，低价成为重要的关键词。马云呼吁阿里电商要“回归淘宝”，刘强东则带领京东重新实施低价策略，而拼多多则将百亿补贴常态化。在618大促中，各大电商平台不约而同地聚焦于“低价”策略。
然而，从具体结果来看，这场盛大的促销活动显现出明显的分化趋势。星图数据显示，618期间综合电商平台的销售额同比增长5.4%，而电商整体市场则增长9.8%。这背后是一些新兴电商平台出色表现的推动。
这一结果与当前电商市场格局相吻合。除了传统的猫拼狗三巨头，抖音、快手、小红书等新兴电商力量正悄然崛起，它们将直播、种草和短视频与电商相结合，成为市场上不可忽视的新变量。
过去五年，中国互联网行业经历了巨大的变革，电商市场格局日益分化。国家互联网信息办公室发布的《数字中国发展报告（2022年）》显示，截至2022年底，我国网民数量达10.67亿，互联网普及率为75.6%，而五年前这一数据仅为55.8%。触网人群的快速增长为电商行业带来了新的机遇。
拼多多迅速崛起，抓住了下沉市场，打破了传统货架电商的市场格局。在阿里和京东的夹缝中，拼多多不仅找到生存空间，其营收增速远超两位老大哥，并连续八个季度实现盈利，稳固了“猫拼狗”格局。
随着互联网的普及，流量的分布也日趋多元化。QuestMobile数据显示，截至2021年12月，短视频的使用时长超过了即时通讯，成为人们在网络上花费时间最多的领域，用户黏性也远超其他行业。
场景的变化催生了新的交易机会，抖音和快手成为电商的重要阵地。抖音于2020年成立电商部门，依靠创新的“货找人”兴趣电商模式，迅速实现增长。有分析师估算，2021年抖音电商的GMV已接近8000亿元。
到了2022年，抖音电商将兴趣电商进一步升级为全域兴趣电商，并加大货架电商的建设力度。据晚点LatePost报道，抖音电商的GMV超过了1.4万亿元。换句话说，抖音电商仅用三年时间便突破了1万亿的销售额，而淘宝达成这一目标用了10年，京东13年，拼多多则用了5年。
快手在2018年下半年正式启动了直播电商业务，到了2022年，其电商业务的GMV达到9012亿元，接近万亿规模。
不仅短视频平台受到关注，通过图文等形式分享生活方式的“种草”平台小红书也成为新的流量阵地。截至2022年底，小红书的月活跃用户数达2.6亿。抖音和快手已经证明了内容平台转型电商的可行性，小红书也在积极拥抱直播电商，以实现商业化发展。
今年3月，小红书将其直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容和电商业务。5月，小红书又推出“笔记带货”功能，商业化步伐不断加快。数据显示，今年618期间，小红书电商直播的日均开播场次同比增长超过3倍，商品数量同比增长约5倍，日均购买用户数同比增长约4倍。
随着电商平台之间流量竞争的加剧，通常电商平台会希望将流量集中到自家平台上，但也有一些平台走出不同的发展道路——实现流量开源，比如梦饷科技。梦饷科技的前身是爱库存，创新发展了B2R（BRands to ReselleR）电商模式，一端对接品牌商，另一端连接流量主。今年4月，梦饷科技全面转型为商品分发的智能解决方案提供商，开放流量资源。
这意味着，梦饷科技将过去积累的电商SaaS工具、供应链服务和私域运营标准化流程复制到不同类型的流量主上，帮助他们成为“小电商平台”，进而推动商家的销售额快速增长。数据显示，目前梦饷科技已经为超过2万家国内外知名品牌销售了超过7亿件商品。
当前，猫拼狗仍占据电商行业的主要市场份额，但新兴势力的崛起已让它们感受到威胁。当马云提出“回归淘宝”、刘强东强调“低价是1”时，这表明以阿里和京东为代表的传统电商巨头意识到，从消费者口袋中获取收益变得愈加困难，行业竞争形势依然严峻。
那么，谁将成为电商市场的新变量呢？
随着市场竞争由增量转向存量，直播电商与传统电商展开了激烈竞争。在新兴势力中，抖音的势头最为强劲。
基于社交化和场景化的消费需求，抖音结合自身的算法优势，推出了“货找人”的兴趣电商模式，并在过去三年中迅猛发展，已经稳坐直播电商的头把交椅。2022年，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商，进一步加强了货架电商的发展，培养用户的搜索需求，并将丰富的流量入口与电商相结合，扩展了电商的市场规模。
与此同时，抖音还在探索“猫拼狗”的发展路径：发展自营业务，先后组建了美妆、快时尚、农产品等七大自营业务线，并推出了抖音超市、音尊达和极速达等服务，试图完善供应链和仓储物流等环节。然而，目前其许多业务仍处于起步阶段，未来能否成功仍需观察。
抖音、快手和小红书的加大投入使直播带货的渗透率大幅提升，传统电商渠道面临新的替代选择。“内容+私域”的结合使交易更加关系化，用户的留存和复购有了更大的想象空间。
值得注意的是，直播电商并非市场的唯一解决方案。长江证券研究所曾指出，各大电商平台之间C端用户的差异将逐渐缩小，而B端商家的差异将成为决定各电商平台未来发展空间的关键变量。
以梦饷科技为例，它专注于“电商去中心化”，为合作伙伴提供供应链、技术和服务等智能化解决方案。合作伙伴不仅包括商家，还包括“任何能卖货的流量”。作为商品分发的智能解决方案提供商，梦饷科技连接了上游品牌商和下游流量主（团长、主播、海外流量主等），通过不同类型的流量主匹配商家不同生命周期的商品。这种模式能够高效撬动C端流量，通过商品分发者的传播和推荐实现品销一体，为商家开辟新增长路径。
在存量竞争的时代，抖音、快手等新兴势力的崛起使电商市场格局由三足鼎立转变为群雄割据。通过差异化的运营策略，未来将形成多家电商巨头共存的发展格局，而各平台的发展速度与增长空间将由其需求特性和规模决定。
最后，无论是以直播电商为主的抖音、快手，还是偏重社区电商的小红书，或是专注于商品分发的梦饷科技，这些新兴电商势力的崛起都是为了适应用户需求，将电商从单纯的销售转变为服务，精确匹配用户的需求。
更长远来看，这些新兴电商的出现为打破流量固化提供了新路径，通过各自的生态突破了传统电商的流量困境，推动了电商市场的持续增长。
国家统计局数据显示，2023年上半年，全国网上零售额达到7.16万亿元，同比增长13.1%。网络零售市场整体呈现稳步增长的态势。
