传统商超一边面临市场新业态挤压，一边在找突破口积极转型。
一些低线城市开始流行山姆、Costco、盒马、胖东来等自有品牌商品的代购。这些商品对比同品类商品更具质价比，商品也更有差异性，其他渠道买不到。
自有品牌商品开始更加迎合消费趋势。
自有品牌成为国内各大零售商的重点发力方向，零售企业自有品牌的数量、销售占比逐步提升。
根据中国连锁经营协会发布的《2023中国商超自有品牌案例报告》，尽管国内自有品牌相对启动较晚，但发展迅速，中国超市TOP100企业的自有品牌销售占比逐年上升，2022年已经达到5%。这个数据还在增长。
外资零售巨头如山姆和Costco在自有品牌领域很早就有布局。山姆自有品牌的销售占比达30%左右。国内多个零售企业如盒马、胖东来、永辉等也在布局自有品牌。
自有品牌的核心是高质价比和差异化商品，对零售商从市场预测、产品设计到供应链支撑和终端动销能力都是考验。对于头部零售商而言，自有品牌的上升具有很强的市场竞争力。
头部玩家集体瞄准“自有品牌”
零售商做自有品牌主要基于对市场需求的洞察，通过直连源头、工厂来减少中间环节，提高商品毛利，将利润空间让利给消费者，实现高质价比。
近年来，自有品牌在国内商超的占比越来越高。以头部零售商为例，沃尔玛在中国市场有“惠宜”、“沃集鲜”和“GeoRge”三个自有品牌，覆盖包装食品、鲜食和家居服装等。根据德勤数据，沃尔玛全球每年30%的销售额、50%以上的利润来源于自有品牌。
山姆在2000年引入自有品牌MeMbeR’s MaRk，几乎涵盖所有品类，近两年新增近600款自有品牌单品。目前，山姆的自有品牌销售额占比超过1/3。
奥乐齐的自有品牌占比已达到90%左右，采取多个自有品牌策略，包括超值系列等。2023年12月，奥乐齐全新上市“超值”系列，迭代数百款自有品牌产品。
胖东来吸引消费者的原因之一也是自有品牌商品。“爆改”多家商超，引进70多个自有商品，包括烘焙类、熟食等。此前DL精酿小麦啤酒上架即被抢购。
盒马自2017年发力自有品牌，截至2022年10月底，盒马自有品牌商品类目已超过1200种，销售占比达到35%。未来目标是达到50%。
盒马针对X会员店，自有品牌“盒马Max”占比达40%。盒马NB自有品牌商品涵盖粮油、调料、纸类等，部分商品价格低至同类商品的50%。
其他零售商也在发力自有品牌。天虹自有品牌占比近15%，未来计划发展到30%以上；永辉自有品牌实现销售额35.4亿元，占营业收入5%，同比增长8.26%；朴朴超市预计到2024年底自有品牌销售占比将达到15%左右。
头部商超集体瞄准自有品牌，有两个原因：一是满足质价比的消费趋势，二是打造差异化商品以形成竞争壁垒。
与国外零售巨头相比，国内自有品牌发展仍处于初期阶段。
例如，2023年英国超市自有品牌产品的销售速度是品牌产品的两倍，而美国自有品牌销售额增长了11.3%。中国超市TOP100企业的自有品牌销售从2018年的3.20%上升到2022年的5%。中国自有品牌占美国零售业销售额的29%，而中国仅有1%。
自有品牌，成为本土零售的杀手锏？
中国自有品牌市场在过去几年中快速增长，尤其是在零售行业中。根据预测，未来5年内，中国自有品牌市场空间将超过3万亿。
但难点也相对突出。42%的自有品牌经理人认为企业的自有品牌战略模糊。
自有品牌的核心在于差异化和高质价比，但国内一些零售企业开发的自有品牌产品同质化严重，对消费趋势和市场变化洞察力不足，导致自有品牌新品上市不及预期，承担较大风险。
打造自有品牌需要抓准核心。首先，需具备足够大的销售体量和市场渗透率，建立强供应链优势，控制毛利率。
自有品牌能很好地控制成本，从研发到价格都自主可控，保证供应商品的质量，将利润让给消费者。
零售商需要有足够大的销售体量和市场渗透率，才能具备集中采购成本优势。山姆的自有品牌MeMbeR’s MaRk几乎涵盖所有品类，商品开发、品质控制和定价都要做到与众不同。
山姆开发自有品牌遵循两大原则：一是针对没有清晰行业标准的产品，由山姆去定义；二是发现外部供应链中某个环节利润过大时，为了给会员最佳性价比，选择开发自有品牌。
其次，自有品牌产品要保持更新迭代，保证成功概率，才有持续打造的动力。
山姆的新品规划期通常为12—18个月，不断更新商品，确保会员以合理价格购买高品质商品。
奥乐齐在开发自有品牌时，通过初步筛选和工厂审核，精选优质供应商，获得更具优势的价格，建立高标准的“供应商池”，并坚持高频率比价。
国内零售业自有品牌市场规模正处于快速增长阶段，零售商要及时洞察消费趋势，根据不同消费阶段开发新品，提高产品成功概率。自有品牌的复购率至关重要。
未来，自有品牌将成为零售业的主角。
