认养一头牛，起势靠吴晓波，上市靠徐晓波。
财经作家吴晓波作为认养一头牛的联合创始人，为何悄然消失在招股书中？
「零售商业财经」观察发现，在认养一头牛早期资料中，吴晓波不仅参与了认养一头牛的多类营销活动，其助理陆斌也以联合创始人的身份深度操盘该项目。
陆斌在接受媒体采访时曾直言，认养一头牛复用了当初做“吴酒”的思路，让其成为一家会讲故事的消费品公司。
图 / 吴晓波、徐晓波、肖尚略
如今，联创吴晓波已彻底“出局”认养一头牛，似乎暗含求财不求名的意味，尽可能减少个人差评对品牌形象塑造的不利影响；而深陷“传销”风波的云集，其关联公司却作为投资人进入了股东行列。
如今，认养一头牛的上市故事，正式由徐晓波“接棒”。
01
“认养”乌托邦
自2017年起，认养一头牛打出了“认养”这张牌，“认养”模式让认养一头牛“出圈”的同时也备受争议。
在传统认知中，“认养”包含了认与养两个动作，“认”代表跟本来没有关系的事物建立某种关系，“养”则意味着供给生活资料或生活费用。
单从品牌名来释义，“认养一头牛”所传递的是，消费者与一头原本和自己无关的奶牛建立供养关系，为的是喝到这头认养牛的放心奶。
实际情况是，消费者并不能从指定奶牛身上获得奶源或产品。创始人徐晓波此前在接受媒体专访时坦言，认养还没有真正做起来，目前机器设备也做不到一头牛产出的奶能够单独处理。
具体而言，虚假或者引人误解的宣传，是指在商业活动中经营者利用广告或其他方法对商品或者服务做出与实际内容不相符的虚假信息，导致客户或消费者误解的行为。深谙互联网玩法的认养一头牛，因“认养”概念而被消费者熟知，自然不想败在“认养”不实上。
2020年，认养一头牛开始在规则之外找活口，正式对“认养”概念展开了自圆其说的三大操作：云认养、联名认养及实名认养。
相反，其逻辑可以理解为，既然线下认养无法实现，那么就来一场云端认养的游戏吧。没错，“云认养”属于线上养成类互动游戏，旨在让消费者感受云养牛的乐趣。
图 / 云认养游戏
值得一提的是实名认养，据官方介绍，实名认养即成为真正的养牛合伙人，可以在专供牧场提前一年预订牛奶，给奶牛取名字、获得奶牛的照片和生长数据等。
图 / “认养”只是个概念
很明显，认养一头牛的“认养”模式让“认养”变得极具迷惑性，但也透露了一个最真实的现状：理想丰满，现实骨感。认养一头牛现阶段很难实现“认养一头牛”，更无法保证你喝的奶来自你认养的牛。招股书“坦白局”
今年7月，证监会官方网站披露了认养一头牛控股集团股份有限公司（认养一头牛）的IPO申请招股书，公司拟在上交所主板上市。认养一头牛冲击IPO之举，让这个网红乳业品牌不得不拿掉“滤镜”，完整呈现品牌的瑕与瑜。随着品牌做大、监管趋严、部分消费者对认养一头牛“祛魅”，品牌本身对认养模式也逐渐从大力宣传转变为只字不提。笔者认为，认养一头牛不再强调“认养”概念，意味着企业已经进入扩张阶段，有限的奶源无法满足1600万会员的认养需求；再者，“认养”模式大概率成为品牌形象维护的“软肋”，一旦翻车将直接面对消费者信任度、忠诚度下降，进而对产品销售产生重大不利影响。与传统乳企相比，认养一头牛在短时间内并不能摆脱奶源外购与代工的窘境。但问题是，与“认养”模式的营销套路一样，认养一头牛喜欢将“自有奶源”挂在嘴边，还宣称产品“使用的均是自有奶源”。截至2021年末，认养一头牛的奶牛存栏数虽然超6万头，但在这6万头中，公司仅拥有奶牛37062头，余下约3万头则来自认养一头牛与君乐宝合资设立的君宏牧业和君康牧业。招股书披露，2021年，公司纯牛奶、酸奶自有产量分别为7.74万吨、3.46万吨，而外协产量占比分别为36.03%、34.87%。图 / 近三年公司前五名供应商情况
问题三，重金营销，为何“抠搜”研发？