文|曾响铃
来源|科技向令说（xiangling0815）
弱者才谈过往，强者只认现实。
5月25日，天猫、京东、苏宁等电商平台纷纷对外公布618战略部署和补贴政策，意味着2020年电商大战就此打响。
当京东宣称将“打造史上最简单、最优惠的618”；苏宁启动“J-10%”省钱计划，隔空喊话京东“价低10%”；拼多多，不声不响将商品打上“618”标签，推出了万券齐发活动时。
天猫直接晒单了——在天猫618开始1小时，预售成交额同比增长515%。其中消费电子、服装等行业7分钟破亿，美妆行业7分钟破5亿。以赫赫战绩终结了外界关于今年618谁是主场的争论。
正所谓，事实胜于雄辩。
天猫用掷地有声的事实向外界宣告：2020天猫618就是主场——如果不服，就请晒单。打响了号称史上最激烈的618电商大战的第一枪。
一、大战将起，618购物节“4+2”玩家为何齐上桌？
618作为上半年最大的购物节，历来是商家必争之地。今年受疫情影响，商家和各大平台“失血”严重，营收骤降，更是需要以此来“回血”。
此外直播电商的快速出圈，让快手、抖音迎来切入电商业务的窗口红利。
于是，六大平台纷纷上桌加码，让618迅速升温，竞争变得愈加激烈。“螳螂财经”认为这背后有两大原因：
1、需求侧，疫后回血之战，商家和用户需求齐升
疫情期间，商家经营受挫，物流配送遇阻，消费者购物意愿被长久压抑。
疫情过后，商家卖和用户买的需求很强烈，整个零售市场都在期待一个“报复性消费”的契机。
比如天猫洪湖农家店铺负责人贺刚刚就表示，作为第6年参加天猫618的老店，这次是投入最大的一次，光在人手方面就是去年的2倍。
原因是作为一家湖北天猫店，他们过去70%的生意来自线下商超和连锁酒店，疫情期间餐饮停业给公司造成了近6亿的损失，此次618正是一场“回血之战”。
而对消费者来说，习惯了在情人节（214）、开学季、三八女王节等传统电商大促买买买的用户，受疫情影响已经克制很久了。
正如网友邹女士对“科技向令说”表示，自己这次618肯定会大买特买。
一方面是疫情影响，如在三八节就准备犒劳自己的消费被延后了，至今还躺在购物车中，等待清空。
另一方面，这次618的优惠力度大，涉及品类品牌众多，可以一次性将要的东西低价买齐。比如邹女士新家硬装即将完毕，正好需要买家电、家具、灯饰、窗帘以及其它众多生活用品。如果错过618，就只能等双十一了。
2、供给侧，平台多资源足，参战玩家量质并举
除商家和用户买卖需求强烈外，众多平台参与意愿也非常强烈，并且优惠力度也空前加大，百亿补贴已成标配。
以天猫为例，在和多地政府、品牌联手，发放超百亿现金消费券和补贴外，还将去年“满300减30”的活动升级为“满300减40”，首次推出“非常6免1”，集齐“半个娱乐圈”和众多品牌总裁来天猫直播带货等等。
京东也表示这次618将在商品折扣力度、折扣商品数量以及发放补贴上面都要更进一步；苏宁则死磕京东，推出”J-10%”省钱计划，承诺在家电、手机等类目，比京东百亿补贴商品到手价还要再低10%等等。
平台大力投入，除卖货外，还有自己的“小算盘”。
以阿里为例，截至2020年3月31日，过去12个月阿里数字经济体GMV已突破万亿美元，战绩赫赫。但张勇表示在2021财年，阿里GMV还要再创1万亿人民币新增量，而618购物节就是一个重要抓手。
对京东来说，4月底有媒体披露，京东已通过保密形式在港提交上市申请（京东方面不予置评），预计最早在6月挂牌。因此这次618的战绩，也可当做京东二次回港上市的“路演”。
至于拼多多，此次618是其牵手国美后的首次年度大促，是一次检验双方合作成效的机会。拼多多到底有没有办法补救供应链能力薄弱的问题，看看618的实锤就能见分晓。
而快手、抖音就更不用说了，两者今年将电商GMV目标提到2000亿元以上，618购物节对完成这个目标至关重要。
可见，不管是从需求侧还是供给侧，无论是平台、商家还是消费者，都需要一个“报复性消费”的618大战。
二、狭路相逢，618鏖战主场优势为谁得？
各大平台的重视，让618购物节影响力和带货力急剧放大。但同时，也在分散消费者的注意力。
在这种环境下，哪个平台能够拥有主场优势——获得更多商家和用户参与，就变得至关重要。
那么今年618到底谁更有主场优势呢？
历史派认为是京东，毕竟618源于京东店庆日。
但实力派认为是天猫。
毕竟根据第三方数据机构易观监测显示，2019年天猫618市场份额占2/3，比京东要高；并且在618期间天猫实物支付GMV同比增速为38.5%，比京东累计下单金额26.5%的增幅还要高。
而在“科技向令说”看来，618作为一个零售行业的节日营销，判断哪个平台更有优势，首先要基于零售“人货场”的本质；其次要结合节日营销中，消费者仪式性消费心理、从众、从便、从廉、求趣求新等心理是否得到满足。
而平台之间的比拼，要从以下方面来看：
第一、谁有商家，谁就有主动权。
众所周知，消费者之所以选在618这种全网大促节日消费，从货的角度来看，是基于从廉心理（有折扣和补贴）和从便心理（方便一站式采购，多种商品叠加领补贴）。
因此对平台来说，参与商家越多，供给越丰富，就越能给消费者提供一站式采购的便利。从这个角度来看，品牌容量大、供给多元的平台更有优势。
据“科技向令说”了解，目前天猫618报名参与商家数已超过10万，是去年的2倍；商家共提供1000万款折扣商品，与去年双11齐平。而据业内人士爆料，今年京东618商家参与数大概在7万左右（待确认）。
从品类上来看，3C数码等消费电子一直是京东的强项，不过这几年天猫在消费电子领域已经补足短板。25日消费电子行业预售7分钟成交额破亿，就是很好的例子，而在服饰、美妆的行业天猫优势明显。
可见，从商家参与数和商品丰富度层面，天猫要占优势。
第二、谁有用户，谁就有话语权。
618购物节的另一大魅力是，激发了消费者的仪式感消费心理和从众心理，这就是很多网友为何在618“熬夜血拼”和“呼朋唤友”一起剁手的原因，因为消费者不仅买的是“商品”，也是一种“氛围”。
那么今年618用户更愿意上哪个平台消费，无疑将让该平台的节日购物氛围变得更浓。对此，5月20日，市场调研公司Kantar做的一份调查很有意思。
从调查结果来看，约有95%的消费者将参与今年618，其中近6成消费者表示将天猫淘宝作为首选，有3成消费者将京东作为首选。在用户首选比拼中，天猫占优。
第三、谁有体验，谁就有定义权。
虽然618购物节年年有，但每年的玩法和体验都在进化。
今年618，谁能给用户带来更好的体验，满足用户求趣求新的购物需求，也就重新拥有了对618购物的重新定义权。
比如直播已经成为今年最流行和最重要的玩法之一了。对此，各大平台都在这方面下足了功夫。
对天猫来说，淘宝直播早已成为品牌商的标配，如何玩出新高度是重点。为此，天猫618期间将邀请超300名娱乐明星和600多名品牌方总裁登陆淘宝直播带货，被网友戏称为集齐“半个娱乐圈”。
而京东同样不甘落后，不仅将邀请超100位明星和品牌方总裁直播带货，还经推出音乐现场直播。苏宁方面则将通过“店播“形式，狂撒20亿红包。快手将设置三大会场，11个模块进行直播带货，除常规直播间外，还有直播豪华版，锁链直播间等。
除了直播，在优惠领取和其它方面，各大平台也表示要简单有趣。
以天猫618为例，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减（满300减40）；推出非常“6免1”——购买该标签商品用户可以6期免息，第一个月的本金也不用还；此外还
